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本文节选自《华为铁三角工作法范厚华》
在铁三角销售模式当中，由于分工不同、创造价值的方式不同，
所以激励的手段也存在一定的差异。如有果企业对销售人员的激励采用
的是简单KPI考核加颖效奖励的方式，那么在复制铁三角销售法之前，
就必须对现有的激励机制进行调整，按照团队运作的方式重新设计激
励方案。
6. 数字化系统
团队文化、业务流程、组织体系、授权机制、考核与激励机制等
环贡构成了铁三角销售 ;模式及体系， 只有这些环节环环相扣，相互联
动，才能形成一个顺畅的运作体系。但是，随着销售业务的快速增长
和规模化发展，必须将铁三角销售模式及体系进行数字化，让铁三角
销售体系从由人来驱动，转变为流程驱动和系统驱动，并在大数据、
云计算和信息技术赋能中，实现数据智能化，从而反向驱动铁三角系
统的目我完善。人在一起只是团伙，心在一起才是
华为铁三角工作法第一章
团队
作为一名常理咨询行业从业人员，在工作中免不了要和很多企业
的经营者进行沟通。由于我个人的工作经历，以及公司的主要业务特
色，所以我经向会聊到过去在华为的一些事情。也有不少人问我，华
为的团队规模如此之大，人效如此之高，管理者的工作是不是很演
?
从工作的复杂程度来说，华为的管理者确实要比普通企业管理者
天担更复杂多样的任务。但是从数量上来说，却没有想象中那么壹
。之所以这么说，是因为华为在愿景、使命和核心价值观的指引
下，特别是在团队文化全上的导同下，形成了团队目组织的运作模
式。华为在选择某类于部和人才的时候，核心价值观
华为铁三角工作法厉害吗
始终是重要的选
拔标准。因为我们坚信，只有价值观一致，干部和人才才能更好地完
成目己的工作，才能为客户、为团队、为企业创造更多的价值。
对其他企业来说，其实也是同样的道理。每个人的行为模式背
后，都有意识层面的世界观、人生观、价值观在引导。也就是说，如
条员工和企业之间的价值观趋同，员工会对企业产生更强的问心力和
认同感，两者之间的行为模式也会天然趋同。在更符合目身思维和行
为模式的环境下，员工目然能够更好地发挥目己的能力，创造更多的
价值。
所以，在复制铁三角销售模式的具体场景中，想要在企业内部成
功运作一套新的销售体系，首移台要让员工从思维层面认同这种新鲜
事物。和否则，即便企业成功引入了铁三角销售模式，从组织形式上进
行了调整，但如果员工内心不接受这种改变，复制也束失去了效果。
华为铁三角工作法笔记
综上：华为铁三角工作法电子版值得推荐阅读
