本文节选自《华为铁三角工作法范厚华》在铁三角销售模式当中，由于分工不同、创造价值的方式不同， 所以激励的手段也存在一定的差异。如有果企业对销售人员的激励采用 的是简单KPI考核加颖效奖励的方式，那么在...

本文节选自《华为铁三角工作法缘起》这就是以客户为中心、为客户创造价 图3-1中左边的是很多公司都在使用的被动式线索寻找方式， 的则是华为铁三角销售法所运用的主动式线索寻找方式。 囊来的好处〈见图 3=...

本文节选自《华为铁三角工作法第二章》3. 合同执行管理 是合同执行管 然是交付经 在实际工作中，交付责任人 需要根据合 进行了有效的线索管理及机会点管理并签普合同之后，接下来台 阶段。在这一阶段，铁三...