本文节选自《华为铁三角工作法范厚华》在铁三角销售模式当中，由于分工不同、创造价值的方式不同， 所以激励的手段也存在一定的差异。如有果企业对销售人员的激励采用 的是简单KPI考核加颖效奖励的方式，那么在...