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本文节选自《得到品控手册》电子版：

会后及时调整营销节奏。如果新书市场表现不错，营销编辑要基于图书营销会成果，给予更多的资源倾斜。比如,为新书制作线下装置或者展览，相关需求可以提前与市场营销部门讨论，跟公司内部各部门共同协作执行。045如何策划一场高质量的图书线下签售会?每次新书出版之后，图书组都会组织作者做签售活动。签售如果只是售书，从销售收入和投入的人力、物力来说，性价比并不高;同时，因为参与的相关方比较多，比如作者、书店、商场、“得到"站内用户、书店会员读者、"得到"学习中心的同事等，如何协调好合作方就成了和营销编辑面临的问题。图书线下签售会本质上是要形成影响力飞轮(宣传

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带来认知,认知带来销售,销售带来使用，使用带来口碑，口碑带来进步的宣传)，让来参加新书活动的读者、书店、媒体、作者、“得到图书"共同组成影响力飞轮的第一个轮子,带动后面的行动像齿轮一样运转起来.所以，签售会所有的流程设计都应该指向把影响力飞轮的第一个《轮造得尽可能大。按照活动整体流程,可以通过活动前、活动中以及活动后这三个节点,来设计和制造第一个飞轮。活动前:1)联动书店一起找尽可能大的、在当地有地标性的场地，比如商场中庭，保证容纳尽可能多的读者。2)联动书店方一起做活动招募。通过线上的新媒体方式，线下的商场户外大屏幕、重要位置贴海报等多种方

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式，尽可能多地招募到优质种子用户。3)提前请书店摄动一些调性合适的企业、组织等参加，让尽可能多的机构参与进来。4)请作者提前准备好分享的内容，篇幅不要太长，也不要太短，45分钟左右的时间比较合适，方便读者和媒体传播。5)在活动入场前的背景板处提供摄影机位，提供给读者拍扼单人照片的服务，以激发读者分享朋友圈的动力。活动中:1)在活动重要节点安排主持人话术,设计分享动作,引导现场读者发由"得到图书"提供好的9张Vphoto现场照片+朋友圈文案。2)现场组建读者企业微信群，除了提供、分享PPT、现场照片，还可以在群里再次引导读者发朋友圈分享。

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