模型思维课 斯科特佩奇(模型思维书epub)

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本文节选自《模型思维课 斯科特佩奇》

我们可以将空间竞争模型中的降价行为视为分割线的移动。回顾一下前面的图20-3，图中显示了两种巧死力棒的情形。分制线对应于那些在A巧克力棒与B巧克力棒之间无差异的消费者的理想点。如果生产B巧克力棒的企业进行了降价促销，并且如果消费者更愿意付出更少的钱来得到同样多的粮果，那么这种降价会把分割线推向A并使B的市场份额增大。我们不需要模型就知道孔的降价会增大其市场份额，但是我们确实需要这个模型来估计这种影响的大小。关键在于要将拥挤的市场(crowedimarket)与稀昔的市场(sparsemafket)区分开来。前者指在一个低维的属性空间挤进了大量的产品，后者则指市场中只有很少的竞争对手。在拥挤的市场中，每种产品都只有一个小小的沃罗诺伊邻域，而在稀琉的市场中，沃罗诺伊邻域是很大的。价格变化在这两种不同类型的市场中会产生不同的影响。图20-9显示了B巧克力降低109%(假设价格从每根2美元下降为1.8美元)的影响。左图显示的是一个稀琉的市场中的情形。降低B巧克力棒的价格会改变A与B之间的分制线，并将了B的市场份额从50%提高到549%〈也的市场份额增加了8%)。价格下降了10%，但是销量只增长了8%，综合起来使销售收入减少了3%。因此，在这种情形下，降低价格不是一个好主意。右图显示的是一个拥挤的市场中的情形，市场中有7种不同的巧克力棒。在这里，价格下降对B的绝对市场份额影响也不算太大，只是从15%增加到了209%，全-必5光的间杭二人8各的市场份括有相当大的增长比例(达到了33%)。总体影响是使销售收入增加了209%6。<市

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场份额从50%扩大到了549%6市场份额从159%扩大到了20%扩大了89%扩大了33%图20-9”稀约的市场与拥挤的市场中的价格竞争因此，这个模型的预测是，拥挤的市场中的价格竞争比稀苦的市场中的价格竞争影响更大;同时，大宗商品只市场上的价格竞争则可以称得上是“极端的竞争”，其影响最大。这个模型还预测，高端时尚商品的价格竞争将很少出现，因为产品的高维性能够创造出一个稀芷的市场，设计师可以维持大幅度的价格加成。属性数量与价格竞争激烈程度之间的这种关系表明，增加新属性不失为一个好策略。这将使市场更加稀疏，从而降低价格竞争烈度，并带来更高的利润。然而，即便这种推断本身是正确的，要实现这个策略也并不容易。无论如何，人们必定会给新的属性较高的个值。事实上，每一个成功的新属性的出现〈例如无绳立体声扬声器)，背后都隐藏着多次失败尝试的历史〈例如比殉公司命运多外的一次性产品)。小结空间竞争模型享受竞争模型，以及两者的混合模型提供了一个很好的框架，在这个框架内，我们可以表征不同的产品、政治候选人，甚至是求职者。这些模型可以测量意识形态“位置”、隐含价格属性，并评估洪在的市场进入者。它们提供了很多深刻的洞见，有助于我们理解市场竞争如何产生差异化的激励、政治竞争如何产生建立联盟的激励，以及只具有较少属性的产品的价格竞争为什么会更加激烈。这些模型都做出了相当强的、从经验上看相当可疑的假设。例如，在前面讨论的模型中，我们假设人们的偏好是不会改变的，他们不会屈服于社会压力。如果真的是这样的话，为什么企业和政客会花费大量金钱和资源去改变消费者和选

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民的含好呢?对于这种批评，我们可以再次援引博死斯的格言来辩解:所有的模型都是错的。还有一种更精细的回应方法可以对基本偏好与工具偏好加以区分。前者指人们的欲望(想得到什么)，后者指人们对能够产生根本性结果的属性的偏好。学生的基本偏好可能会在成为一个受欢迎的人、身体健康和取得学术成就之间维持平衡。为此，一个学生可能会通过提早起床、喝果汁、尽快完成自己的家庭作业〈以保证晚上有时间参加社交活动)，来实现这些根本性的目标。而这个学生对水果奶音的选择则是工具性的，水果奶音有助于实现他对健康的基本偏好。如果哪一天，他看到一篇科学论文说水果奶音的糖分很高，不利于身体健康，他就可能会改喝饮用水。如果是这样，他的工具偏好就会发生改变，但是他的基本偏好并没有变化。在这里，我们再一次看到，模型本身并不是目的，只是提供了一个框架来构建我们的思维。多个价值模型在市场经济中，我们可以通过一个愿意支付的价格来衡量一件商品对这个人的价值。一个人可能会认为一个五香赴牛肉三明治值7美元、艾雅〈Goya)包的一幅画值300万美元、佛罗里达州奥卡拉市的一块土地值75”000美元。但是，许多经济模型都忽略了这些估值的来源。美国经济学家乔治。施蒂格勒(GeorgeStigler)引用了大文豪陀思妥耶夫斯基(Dostoyevsky)的《卡拉马估夫兄弟》(TheBrothersKaramazov)一书中那个著名的情感主义者米蒂亚〈Mitya)说的一句话。他说:“Degustibusnonestdisputandum。”(口味各异，难言好坏)我们这里所讨论的模型

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