【华为方法论心得体会】任正非不是口头说说而

领500g书库，关注公众号:程叫兽的宝藏 (长按可复制！)

热门下载区==>点此链接进入<<<

本文节选自《华为学习之法》

任正非不是口头说说而已，他就是这样做的。在《华为基本法》
起草的早期 (1996年) ，有一位企业家意识到，在不久的将来，通信
运营商牌照将是一项稀缺资源，于是低价在世界各国向政府购买了很
多张通信和运营商牌照，但由于没有在全球范围建设通信网络的能力，
于是向华为执出橄榄枝，邀请华为一起联合运营。 做法称
为“电信私营化”。我相信，大部分人经受不住这样的诱惑，从电信
设备制造商走向通信运营商，从生产 劳作模式走向收租模式， 赚钱模
式不可同日而语。但是，任正非明确拒绝了这个“躺赢”机会，他坚
决认为: 华为只卖设备不卖服务! 这让那位企业家错坦不已。

1998年3月26日，任正非在《华为基本法》正式审定会上讲话，了
次公开谈到，华为在面临电信私营化机会的诱惑时，要始终守住自己
的底线，坚决不与客户争利:

我们决心永不进入信息服务业，把自己的目标定位成一个设备供
应商，就是要破稳沉舟，把危机意识和压力传递给每一个员工。通过
无依赖的市场压力传递，使内部机制永远处于激活状态。进入信息服
务业有什么坏处呢? 自己运营的网络，卖自 中 就没有压
力，对优良服务是企业生命的理解也会淡化，有问题 诱，这样
必死无疑。我们在国外经常碰到参与电信私营 的机人 ，但我们都没
有参加。当然，如果不参加，以后卖设备会比现在困难得多，这迫使
我们把产品做到性能最好、质量最高、成本最低、服务最优，人否则就
很难销售出去。这是欲生先置于死地，这也许会把我们逼成一流的设
备供应商。

很多人都会选择宽门，或者一开始选择罕门，但走着走着遇到诱
惑承走进宽门。而华为始终选择罕门。任正非通过罕化华为人的生存
空间，使自己在没有任何后路的市场环境中背水一战，除了胜利无它
路可走，让打胜会的思想成为一种信仰。功夫不负有心人。2013年，在《财富》世界500强排行榜中，华为
以年营业收入2390亿元排名第315位，爱立信和以年营业收入2136亿元排
名第333位。华为超越爱立信，成为全球排名第一的通信设备供应商，
华为人用15年的时间实现了任正非的梦想。这，就是窗门的胜利。

华为危机意识，
星光不问赶路人,只缘身后有遍兵

。

沽届三

漫画绘制: 王莫华

综上：《【华为方法论心得体会】任正非不是口头说说而》值得推荐阅读