【波士顿咨询工作法套装共三册epub】地表达即使提出的解雇

领500g书库，关注公众号:程叫兽的宝藏 (长按可复制！)

热门下载区==>点此链接进入<<<

本文节选自《波士顿咨询工作法》

地表达。 即使提 出的解雇方案 可巩 直 经营 是:仙 ， 如果解读4 误 )? 芭
露出社长儿子能力不足，并将其排除在接班名单乙外，那么根本不会
顾得社长的认同。

赁直觉听仅对方的“弦外之音”

假设有两位部长，他们都有相同的目的，和希望让部门更好。其
一位部长并不在乎 己能合劝成名融， 纯粹是出于让公司更好出
的，期望部门比现在更好。这时候的论点就是组织的活化”，与部长
的目的一致。

另一位部长的动机则是希望目己步步高升，有朝一日成状
，因此想让部门提升业绩、变得更好。这时候的论点就是
部门的业红”。说得直上昌一些，这位部长想要平步青云、飞黄腾达，这
就是论点。号为这种上司的下属，实在很难心甘情愿地为他们效宛。
但是，当上司把问题交给你时，我还是期盼你们认识到”上司的论点冤

么\"是一件很重要的事情。
大

划
虽然上述两位部长下达了相同的指示，但隐藏在背后的动机与意
义截然不同。在设定论点时，要深入思考到这个地步。论氮之所以医
人而异，不单是因为工作目标不同，也因为下达任务者身处的状况、
环境，或是其动机、想法与感受不同。

另外，如果经营者一心要让公司起死回生，即使牺牲自己也在所
不展，那么他做决定的方式必然不同。相对地，有些经营者的做法可
能只是第场作戏、虚晃一招。因为经营者的心情或下决心的程度不
司，研拟相关提案的力度也会随之而异。有些经党者觉得“不想因削减
或本等手段招致员工的抱怨\"，但是也有经营者只要目己能成功，什么
出来。还有一些情况是，越成功， 失去的就越多，因此处

SN

汪境更为险恶。那些为了反败为胜的人，则是孤注一掷，什么
到。

都做得

工作应该和日前生活一样，必须时时刻刻思考对方发言的动机、
的与背景究竟是什么。有一点是可以肯定的，那就是要珍展自已
觉。很多职场工作者都有先入为主的观念，认为工作上的
要经过织密的分析和 逻辑思考。其实有时候可以先重视上自己
再就此进行逻辑分析，思考怎么做才能验证自己的直觉

Mo

\\N\\

易地而处，站在对方的立场思考

为了摊写本书，我对十位BCG的资深顾问进行了访谈，调查他们
如何设定论点。我发现，大部分资深顾问为了导出论点，很重视与委
托人之间的当面访谈。在谈话的同时，他们会思考对方的心思、发言
的动机与目的。茶位资深顾问表示:“虽然论点不计其数，但最终论氮

的确定还是在于对方。应该思考客户想要什么、不想要什么，逐步设
定论 户 2?
换名话说，当面访# 准备，是以对方的思考模式进

次 Eee
休心乞。

BCG有这么一句话:“把自己的脚放进对方的鞋子里 (put yours
elf in his shoes) >”，意思是易地而处，站在对方的立场思考。

所谓论点，指的是对方的论点，而不是我们自己的论点。重要的
是，怎么做对方才能满意。某位BCG的资深顾问这么说:“以第一人
称思考，也就是说，把自己当成这个公司的社长，然后思考究竟怎么
做。”舍弃旁观者(第三者) 的视角，站在对方的立场思考，由此将找
到令对方既满意又能接受的论点。

综上：《【波士顿咨询工作法套装共三册epub】地表达即使提出的解雇》值得推荐阅读