本文节选自《波士顿咨询工作法》第四芋 俏认全瑶、稳握论扣 扰旦问题，观察对方的反应 j 定论点时， 有下列几和有 模式。 青况是: 工作的委托人一一各户或经营者已经有很明确的 剖在听取对方提出的论氮 ...

本文节选自《波士顿咨询工作法》在咨询行业里，有“探查”(Probing) 一词。其原意为用探针进 行探测，是 种主动给对广 些刺激，引导出对方的反应，以探求本 质的方法。此处介绍的就是“探查?的方法。...

本文节选自《波士顿咨询工作法》访问经营者时， 的方风 在谈及商 当上听其 二及 明 于 心 应该一 品销 生总从 运用假说思 经营老有 边推融适 ME 人人 户… ? 了 镶守 就”之类的状况。这时应...

本文节选自《波士顿咨询工作法》4.3 参照“抽居”，善用脑中的隐形数据库 “抽层”，改变聆听的角度 进行探查时，把头脑分成两部分，同步进行的另一个作业是，参 照目己的“抽展”。所谓*抽悍\"，指的是脑...

本文节选自《波士顿咨询工作法》ee 己的方 式进行 整于 后 》 刁 把下 ,只 绞擅长一边进行对谈一边设定论点，则 认 人 出乡 祝 ? 仔乡 深入思考， 则可 选

本文节选自《波士顿咨询工作法》地表达。 即使提 出的解雇方案 可巩 直 经营 是:仙 ， 如果解读4 误 )? 芭 露出社长儿子能力不足，并将其排除在接班名单乙外，那么根本不会 顾得社长的认同。 赁直...

本文节选自《波士顿咨询工作法》4.2 摸清委托人的本准 思考发言的动机、意图、 AN 儿和vv O 人 行以下两个作业: 思考对方发言的动机、 忆 > /DA 的 方联 般的职场工 什么而苦售 头- ...

本文节选自《波士顿咨询工作法》应割舍哪个论点?应选择哪个论点?最糟的做法砚过于将所有论 点都解决到某个程度，却依然没有取得成有果。最不可取的做法是，把 情做到七八成，然后丢给上梧:“我已经做到这个程度...

本文节选自《波士顿咨询工作法》枉 对职场工作者而言，重要的 完葛想要人破解什么样的问题。 工，只要是上班族，总会在意上 试想如果目己吴处上司的立场， 会思老 是当个讽踪诡子的评论家， 说此<我们...