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94我迅速转学,我成功地转到了位于布鲁克林另一个区域的密得伍德高中，用罗伯特.弗朗斯特(RobertFrost)@的话说,这使一切都大不相在我还觉得有趣,我记忆中的第一个洞见来自于恐惧,而且是天于目我保护的。这是进入广告业的完美准备。2.你最好的洞见是什么?我意识到,尽管我心里询望成为一名棒球大联盟的球员,但我的体型和天分决定了我到不了那个级别。对于很多人来说,由于有缺陷而无法做自己喜欢的事是一个让人难以接受的现实。我的洞见其实就在于接受3.它好在哪里?这个洞见使我免于一生都在挫败感中度过。它让我早早地认识到生活有其局限性。它还使我明白了这样一个道理:不管你多想做一件事.你都不能仅赁热情和愿望来实现。你需要一些辅助工具。这并不意味着剑不应该志存高远;你只是需要知道,要达到这个上月标,你需要些什么.以及你是否拥有是够的这些"什么”。4.它解决了什么问题?它在我年轻的时候教会了我做人要切合实际,并让我没有走上一条依有可能不得志的人生道路。你能叙述一下这个洞见是怎么得来的吗?我是个捕手,尽管我击球不错,用膊也挺有劲,但当我环顾四周.把自己和那些同龄的球员进行比较时,我开始

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认识到自己的不足。这可能是我第一次涉足调查分析和洞见。要在任何领域里达到顶峰.你必须要比别人高出一筹,而不是矮上一头。超过一个,再超过一个,这样你才能登上项峰。你必须永远至少高出一筹。后来,我在双回或是通过一个广告时借用了这个洞见。我们的作品必须永还比别人期望的要高出一等。.你第二好的洞见是什么?NEY2四美国著名现代诗人。他的诗《没有走的路》(TyheRoucdNorTake中的最后一名是:“这使一切都大不相同。"译者注我认识到还有一些别的事情也不适合我来做。继成为棒球球员的梦想破灭之后,我想做一个歌手。上高中时,我唱了许多歌,嗓音不错,在纽约的许多小俱乐部献过艺。但是又一次,在某个时刻,事实摆在了我的眼前,j直我知道我不会在这方面取得伟大的成就。7.为什么?它解决了什么问题?它怎么来的?那句老话"东边不亮西边亮”是有道理的。我在维吉尼亚的一家小型广播电台得到了一份DJ的工作,算是“西边亮”"。就是在那里,我发现我可以写一点东西,而且意识到一条全新的职业之路正向我贡开:广告业。8.你最愚蠢的洞见是什么?这是一种目相下盾的说法。没有矶大的洞见这种东西。只有正确或错误

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的。.你会怎样形容你的创意?我一直对那种简单.易于理解的创意充满激情,因为它们是真实的。人们看到这些创意时自然会想到他们自己。.你的创作风格是什么?我所创作的广告不但针对头脑而且针对心灵。在一个产品和服务同质化的世界里,具有感情冲击力的广告绝对能给你带来很大的优势。11.谁是你佩服的富有洞见的人?戴维.奥格威(DavidOgilvy)中,他使广告成为一个真正受人尊敬的行业。比和尔:伯思巴克(BillBernbach)2,他彻底改变了创意流程,并设立了一个至今仍在使用的评判广告的标准。罗纳德，里根总统,他是最富有常识的总统之一。乔特瑞(JoeTorre)包,他善于管理棒球界身价最高的超级明星,并能自如地应付全联盟脾气最暴躁的老板。还有史蒂芬斯皮尔伯格,他永远知道观众想看什么,而且拥有才华和洞见把它表达出来。.你的创作导师或榜样是谁?作为一个在广告业成长起来的年轻人,我有一个完美的导师:我在四著名广告大师,奥美广告公司的创始人。译者注团“著名广告大师,DDB(DoyleDaneBernbach)广告公司的创始人。译者注国美国纽约扬基棒球队教练。一一译者注全ERGenm

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