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本文节选自《洞见远胜创意》电子版:
78的是一个美国土著的焉师,一个穆斯林的阿针,一个佛教的和尚,等等。时我们把镜头切给一个球员,他显得很不耐烦,然后他吃起了一根士力架棒。这时画外音说光这会儿哪也不去?”这个广告的点睛之处在于:…饿了吗?饿了就吃士力架。一个中年人在一场美式足球赛开赛前,趴在地上工作了一整天,他在达阵区d画了一幅精美的图案。大功告成之后,他自豪地打量着目己的作品。一个球员跑过来,对他的工作表示赞扬.。“太丢亮了。球员说,但是厨师(Chefs)是谁??原来,那位中年人把其长(Chiefs)吕给拼错了。结尾的镜头是他俯看着自己的瑕症作品,喃喃自语:我的天哪。画外音:这会儿哪也不去?”一个秃顶的男人站在浴室的镜子前,盼望能长出头发来。他嘟哪叶喷、滔滔不绝.“喻……?”一根长长的头发奇迹似地从他的光头上长了出来。有用!他要一直哪咯下去,直到长出满头乌发为止。“这会儿哪也不去?”一场电视购物节目,销售的产品是以身高2.3米的保加利亚篮球运动员乔治'穆尼桑(GheorgeMuresan)的名字命名的古龙水。主持人六请双众打电话来购买。无聊的接线员正嚼着一包士力架。验光师为满屋子的体育裁判检查视力,结果没有一个人能通过检查、.一个不耐烦的护士在吃士力架。我们赋予了这个概念很多趣味性,惟一的担心是玛氏公司是否愿意接受我们的全新创意。幸运的是,玛氏公司的管理层
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处于变革之中.新一代的年轻经理正在接手。观看广告时,他们在所有该笑的地方大笑。我们得到了这个客户。对于未经训练的观众来说,这些“这会儿哪也不去"的广告只不过是一系列吸引人的搞笑片。但是如果稍微深入挖掘,你会体会到这是一个非常集中的概念,它有助于移动指针。年轻男性是这些广告的直接上月标顾窜@Dendzone,也叫端区。指底线与短线之间十码窗的区域。译者注加指堪萨斯着长队(KansasCityChiefs)队名中的酋长。译者注四通常体育迷都认为,所有的比赛官员都是里子。我们借此开个玩笑。作者注这就是我们大量运用体育题材的原因。而且,这些广告还微妙地扩大了吃士力架的时间范围,暗示了不仅仅是饿的时候要吃士力架,还有无聊的时候也可以这样。如果我们可以说服每个年轻的美国男性尝试着把士力架作为解四的良方,同时鼓励忠实的老顾客每周多吃一袋,指针将再次开始移动。在任何市场情况下,客户总是面临一个“美女还是老虎”的选择,中是去退逐新的顾客,还是让老顾客买得更多。面对这样一道选择题,大多数客会说:为什么不能两个都要?”这些广告的目的就是新老兼顾。其中的洞见非常请晰,即瞄准年轻男性。创意很简单,因此很容易转化成平面广告。比如我们在1997年《运动画报)@(SportsWustrated)的泳装特辑(CSwimsuitissue)上投放的通栏广告。
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那个男人看着有瑕普的作品,脑子冒出来一个念头:我的天哪。这些广告播放了五年,圆满完成了任务。不到两年的时间,士力架新成为美国销量第一的糖果,至今仍是。在商界,只有一件工作比阻止丧失动力的第一品牌的下袖更难,那就是让该品牌来一个“U”型的翻转,重新回到首位。如果你找到了正确的指针(就本案来说,就是爱好甜食的年轻男性),并且知道如何使它移动(让他们笑,并使用他们的语言),那么这个工作就容易多了。不是每个产品都具有玛氏,百事,必胜客.联邦快递.吉列或非多利这样巨大的规模优势。这些产品的庞大顾客群中发生一小点变化,都会让指针顾升。而且即使它们有,让每位顾客每个月多买一个单位的产品,也未必就是移动指针的正确方法。了]已上中。源于弗兰克。R.斯托克顿(FrankR,Stockton)的同名小品文《美女还是老虎》TAneLacdyortheTiger)。讲计一个平民青年由于和公主相爱而受到国王惩罚。他要面对两扁门,一扁门后面是老虎,推开就得死。一扇门后面是美女,推开就得和她结婚。行刑时,青年希望知道内情的公主能给她暗示。公主面对这两难局面,最后指了一下右边的门,然后就未了。故事到此结束。所谓“美女还是老虎"即指难以取会的两难境地。译者注加“在平面广告界的地位相当于电视广告中的超级碗比赛,是吸引年轻男性眼球的绝佳帮趟。作者注|员1\
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