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本文节选自《动态决策》

上有你的筹码和既得利益。游戏是高度个人化的活动，非常有主观性，

目针对你自己的局势。

序 章 做决策必须有清晰的研究路径 // 33

以下两个简单的例子说明了关键概念是怎样作为 AREA 法不可或缺

的组成部分的:

1. 即将高中毕业的殉卡
两人都考虑在两所不同的大

和凯尔申请了大学医学院的预科专业。
学中选择。和迈卡清楚自己想继续学习医

学，并且已经在一家医学实验室干了一个夏天。他尤其对从事医学

学术研究感兴趣，并期望在

研究院的职位或者进一步深造。他考虑选择的两所大学，一所是匹
兹堡大学，另一所是约翰 .雹普金斯大学。他在匹兹堡大学会获得

医科大学毕业后实习期间获得一家医学

全额奖学金，而约翰 '霍普金斯大学并没有为他提供任何奖学金。

和迈卡的父母都是职场人了

学之间巨大的上学成本差异并不是他关注的关键概念。迈卡和父母

上 ，他是父母唯一的孩子。因此,两所大

关注的是接受的本科教育能否为他将来希望从事的医疗职业黄定良
好的基础。对迈卡来说，有几个关键概念很重要: 本科期间能否获

得从事研究的机会、医学院

同意学生入学申请的概率有多大，以及

两所大学给予进入该校医学院的学生选择课程的余地有多大。
免费上匹兹堡大学和可以获得有限资助上约翰 '霍普金斯大学，

做这个选择的有四个学生，凯尔是其中之一。凯尔想成为一名家庭

医生，并且他要自己负担读大学的费用。凯尔关注的关键概念是上

学成本。34 // 动态决策

2. 比尔开始他的“绝对”阶段的研究时，朋友卡罗尔大加攀赏
卡罗尔的父母刚刚搬进去的那家绝佳的养老中心。这家养老中心距
离比尔和他的父母居住的据镇约有一个小时的车程。卡罗外支持比
尔去看看这家养老中心，但比尔知道自己的父母不像卡罗尔的父母
那样善于交际。比尔父母的社交活动主要围绕自己的家人和少数儿
个老朋友。对比尔和他的父母来说，养老中心繁杂的社交日程安排
并不是他们关注的关键概念，而待在朋友、家人及他们现有的医疗
服务提供者周围，比获得新社交机遇更重要。

以我的经验来说，尽管大多数诀策都有大量相关的数据支撑，但只
有极少数因素对结局至关重要。例如，2011 年年末，一位从事珠宝生意
的朋友正考虑销售由丹麦一家叫作“潘多拉”的公司生产的珠宝系列产
品。当时，这家公司的手镯风靡一时，但是当他仔细研究潘多拉公司后
发现，该公司产品的销售增长已经趋于届乎化。

针对未能实现增长预期，他指出潘多拉公司的股票价格下跌了 80%，，
因为市场分析人士担心其手鳃产品的流行可能只是县花一现，并且该公
司有可能像其迅速崛起那样迅速衰落。这时，关于该公司的信息非常多，
但所有的信息一一存货周转率、价格趋势、扩大仓储基地的前景等与确
定未来该公司的产品是否有更大的市场没有直接关系。所以，真正重要
的是该公司的珠宝业务究竟是否会县花一现。

珠宝商的研究聚焦于这种手镯究竟是否只是流行一时。他让第三
零售商了解消费者购买放缓的背景和消费者的兴趣是否会持续。为了确

渤

届

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