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本文节选自《动态决策》

关祷

度上

|
AN

考问题。

通过和

观

的认识从偏见转

联系
人的

核心位置的一个或多个对象。它

起来一既

上思考

度

第1章 确定关键概念: 寻找接近决策核心的信息

卫

有些违背常

这听

。毕竞你试图弄清楚的只是上
的事情 ，为什么要在乎与他人有关的事情呢?
究他人的动机，你不但可以更好地刀
已的思考方式、内心感受和行动。这种换位思考
向客观理智，另一方面可以让你把制定决策与相关行为

包括利益相关方的

，你就能更好地把握

己的思考

行为，也包括你E

解1

AREA 法的第一个“A”代表了“绝对信息”，

言息过滤。

前，

的照片。我了
但实际上这些钱去哪

“绝对信息”

我看到社区

的呢?

排该

织。

结曙

狗上。这家素善机构的管理
资，而只把剩下的钱用了

能地把零钱放进缸子

全|

是位了

商店

F 研究流程

LK

时,人《于

f辣内 幕》 是

档在多家

的编辑
些外，我们
是该茸善机

展开了一项调查，调查对象是使

第一

还及时地开始研究使
构的 990 张纳税

3瘦独昭
申请表显示，它根本就没有把钱

F 信息，

电视台同时播出

7// 39

也们的行为，还能反
有助于你

一方

3

己的行为。站在他

度。

它表示最接近你诀策
尚未被外部的

抽汪一 二和

已 一一

P心的最有价值的信息。例如，几年
突然出现了大量慕捐缸。负子上男
，以帮助可怜的、瘦骨旺几的狗儿。
了呢? 监督和核查这些慈善组织的机制是怎样

印着饥俄的独

的电视节目。我安

爱心薄捐饶的慈善组

片的那家慈善机构。调查

在养

慨把绝大部分爱心款朋

来支付他们自己的工

著的。

给狗做结扎。

广全

昌狗的视

，这种差异是十分显40 // 动态决策

gf 识别你的“绝对目标”

无论决定上哪所大学，无论决定是否送父母

去疗养院，都会受到企

业或组织的影响。作为个人，假如你很熟悉和很满意

心的对象

你的“绝对目标”，你将会做出更好的决策。

位了

你研究决策中

那么，对比尔、克劳迪娅和近卡来说，这意味着什么呢? 比尔需要
从他为父母做的针对退休所需护理机构的调查中获得

就是他的“绝对目标"。克劳迪娅的“绝对目标”

定在哪里接受培训 她还想看看这两个行业的光

来

“绝对信息”。这些
她比较过的两种职
业道路一一计算机程序设计和护理。她想看看两所学校的课程，以便诀

在雇

正考虑的学校中举办过招聘活动的雇主。克劳迪

正在考虑的两所大学。

主，尤其是兽在她
娅还想为如何在两种职
业道路之间做选择而收集有关薪资的信息。迈卡的“绝对

标”则是他

约翰、比尔、克劳迪娅以及迈卡的共同目标是制定他们各自的高风

险决策。他们要从更好地了解那些组织和他们试
益，所以这些组织和成本是他们做决策要考虑的

读到的，这些诀策者都锁定了几个组织为目标，你也应当

图做
核心

的目标”并不总是只有一个。比和尔刚开始选定了
选定了两个目标。

研究

的决策的成本中获
因素。正如你刚刚
样做。 “锁定

标，而迈卡

通过查看直接来自“绝对目标”的信息，你就能了解“绝对目标”
是如何希望自己被看到，以及它希望他人如何展现它的成就和前景。不
要让外部因素或相关信息源搅乱了你对决策或问题的印得。“绝对目标”

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