【动态决策电子版教材】息只存在序章做决策必

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本文节选自《动态决策》

息

只存在

序 章 做决策必须有清晰的研究路径 // 23

你

很难应对了。伯克希尔' 哈撒
“合奏效应”( Lollapalooza effect )。AREA 法

为
的

数据收集工作和轩考。这些了

地思考、提炬你寻求了

并

公

司的各

度，控制这些偏见和其他诀策言点。“猪豹清

能让你暂停

种偏见，你或许能意识到，但是有好几种偏见同时发挥作
长芒格把这种情况称

1

|
人

池

由呈

工

能从停留在一个信息源
上

具会帮助你组织

F头研究 ，战略公
E确决策的流程，整个做法就像猎豹捕猜。

gf AREA 法为我们提供了做重要决策的方法

我甄选了
涯，两种关卫

先，我们将深入了解约输' 克昌
F大机构，他应当采取何种策

站

下 靖

折托

格

殉劳迪如
克劳迪如

SIZ

却无所适从。

我们还将以比尔为例
诀策。比尔必须帮助台
操持和维系的家是一栋多
们的家和陡峭的

了
兢

F近的父

主宅

层从

道。比尔必须在两种方案

性做台

。她是一位广告业务经理，所在的广告行业了

三
尔觉得，

口 比

四种不同的高风险决策以阐述 AREA 法: 两种关
FF个人生活。我会在整本书中探讨制定这些诀策的过程。首
的经典商业决策: 为了快速发
呢? 我们还将跟随处了

职业旨

和创造性

F职业生

恨
E涯中期的

细探讨常见且牵动情绪的有关个人台
E活上的决策。多委

忆

E趋
打算在被公司裁掉前跳槽，她想进入更稳定的朝阳行业。但是
她在两种差别很大的职业道路一一护理

F萎缩和分化。

和计算机程序设计之间选择时，

E活的

父母无法继续有效管理
一，鼓励他们搬

选择: 和

长，比尔的父母
他24 // 动态决策

到一栋中型房屋
的养老机构。
最后，我们;

中居住; 第二，直接去可以为老年人提供全面护理服务

降深入探讨迈卡的案例。迈卡是一名即将高中毕业的学

生，他需要在几

周后从两种不同的大学录取方案中做选择〈请参考本书

附录一针对上述决策者的 AREA 法研究流程和关键概念做的总结 )。
上述决策的间一个主题是这些问题非常重要，值得深入研究，但要

想从某种研究中获益非常困难。生活中充满了不确定性，但我们并不希
望它妨碍我们。坦率地说，我们不愿意拿自己的未来做赌注。此外，我
们也不想仅仅靠希望或“直觉”决策。相反，我们希望以一种积极主亏
的方式解决含糊不请的问题，以便在充满不确定性的动荡世界中做出诬
思熟虑、有说服力的诀策。

例如，约翰表示，AREA 法堪称革命性的方法，不仅辅助他制定了
明智、有把握的决策，而且以出乎意料的方式加速了他的筹资进程。约

翰在尼泊尔地震爆发前运营奥达基金会的近两年时间
9 万美元资金。在完成 AREA 法的研究后，他具备

说服新捐赠者的能力。他筹办奥达基金会的宗骨、他的运营
团队获得成功的办法以及原因，都成了佐证他的故事的内容。在 2015 年

信服的故

，就已经筹集了

了用言简意赎、令人

6月和7 月，也就是我写本书期间，约翰筹集的资金就超过了 15 万美元。

约翰撒述了自己使用AREA 法的体会:

以前我做研究确实没有章法，只是依靠经验做 卫xcel 电子表和和
打电话。AREA 法是一种颠覆性的方法。它为我提供了一种训练有

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