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有人人和户，看看他们的遵守率是多少。结果得到一个令人震惊的消上:员工特别讨厌公司的软件，为了避开这漳次软件，他们已经在使用五花八门的蔡代品。一些员工居然还手工抄写系统的计算结果。用户，包括公司的内部用户，总有自己的选择。除非员工自愿买进，任何公司规定都不可能指望所有人服从。亚马逊使用了一种“逆同工作法”，保证团队必须将发现用户真正关心的问题放在最前面解决。开始的时候，他们召开了一场内部新闻发布会EC谈到过。拿到宣传资和料的听众是新产品或更新产品的用户，这些用户既有公司内的，也有公司外的。区二下全站全生题本号，而且详细介绍了目前的解决方案以及新方案如何能好地解决问题。如案团队个E真正地从用户的角度说明问题，那么最好什么都不要生产。这种假设很重要，可以让团队专注证河。这个过

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程中的关键词是“更好”。只是解决用户的问题还不够。硅谷却公司同往的是为用户提供明显优于任何现有方案的方案，让用户“感到喜悦”硅谷初创公司有一套专门的财务系统虽然我们一直在谈肩负使命、改变世界，但大多数初创公司都是要考虑实际和僵利的，只是可以不做具体和要求。多年来，我一直在与被我杀切地称为“故意不熏利的”公司合作。第9章我们将探讨为什么影响力是评价初创公司的更好标准，因为几乎所有初创公司早期都很难和便利。硅谷式工作法的一个重要特扣是你证成朱跟每个员工都有关系。在以盘利为目的有风投音景的初创公司，这意味着员工都有股权。初创企业的股权是一种复洒的金融衍生品，能激活整个风险/创业生态系统。这不是分享利洞，也不是工会，但这征我所知道的能激励员工的最有效工具。初创企业的股权价值几何

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?这个问题困扰痢局外人，也困扰独不少内部人士。每次初创公司寿集资金时，投资人和创始人都要协商估价。虽然估价只用一个数字来表示，但实际上它有两个部分。一个是现有资产的价值一一产品、创业团队和供应商关系及收入，这个容易评佑。更麻烦的一个是未来经营成朱的概率加权及布:公司的实验。一个有区%概率达到和干亿美元资产的公司，现在的市值只有10亿!这是大部分人最难理解的一点。那么，初创公司怎样才能更值钱?1.获取有价值的资产，例如开发新产品、聘用新员工、获得更多收入。2.改变未来成功的概率〈上文提到的有1%概率达到和干亿资产)。3.改变未来成功的体量〈上文提到的千亿资产)。这有助于说明为什么初创公司有时在佑值上会出现巨大变化，这和和它们发展的外在可见表现根本不成比例。在产品实验

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