萨提亚+纳德拉+刷新(萨提亚纳德拉 《刷新》)

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本文节选自《萨提亚+纳德拉+刷新》

今天，三星智能手机上的微软应用广受欢迎;Wind0w510系统驱动了三星的平板电脑，同时也驱动了三星雄心勃勃的物联网计划。几乎是在同一时间，我们卷入了与雅虎的一场纠纷，后者使用必应搜索引擎，并将该引擎作为其独家搜索合作伙伴o微软和雅虎就必应搜索产生的收入按比例分成o但如同和三星一样，我们与雅虎的关系也出现了恶化，原因是雅虎的商业模式受到了冲击，诉讼行动一触即发o雅虎希望解除先前的协议o我们努力修补这一关系o在此过程中，我们没有提一系列的要求;相反，我们选择倾听，充分考虑对方立场，并寻求新的解决方案o最终，我们决定放弃有关将必应作为雅虎独家搜索合作伙伴这一排他性条款的权利o这个问题让双方产生了很多不必要的擦擦但我们相信我们的技术和我们的伙伴关系会战胜一o我们避免了代价高昂的诉讼行动直到今夭，雅虎的犬部分搜索仍是由必应处理的o这些经历让我们学到了很多，也重振了我们的合作精神o微软已经建立起了世界上最犬规模的合作伙伴生态系统o全球范围内，数十万家公司在开发和销售可支持微软产品和服务的解决方案o另外，夹自各个领域的数百万客户在利用微软技术开发业务、建立组织o我的终极目标晏将微软打造成全球最犬的平台提供商，激发创业活力，创造经济机2丈o但要让世界上数百万家新公司押注我们的平台，首先我们需要赢得它们的信任o在第七章中，我会详细阐述这样一个理念:信任的建立需要持之以恒;信任的建立需要心中明确一在哪些领域我们要全力竞争第一，在哪些领域我们要协力合作，

微软CEO萨提亚在《刷新》

共同为客户创造吏多价值。当然，信任还有其他很多组成要素一尊重、倾听、透明、专注，以及在必要时点击刷新的意愿等o这都是我们所必须坚持的原则。伙伴关系的建立是一个共同探索之旅，所以我们要对出人意料的协作和新的合作方式持开放态度o开放始于尊、`来的经验，尊重其他公司以及它们的使命o我们总能保持一致吗?当然不是。但我们可以聪明地听，不仅要理解话语表面的意思，还要知道背后的隐含义o我不会背负不必要的历史包袱，我也不会让过去的局限性影响我们未来的发展。这些年来，我发现开放是做事的最佳方式。也是让所有各方对结果都感到满意的最佳方式。在一个创新日新月异的世界里。没有人愿意把时间浪费在不必要的工作和努力周期上。彼此坦诚相对，是在最短时间内取得共识的最佳方式。当伙伴关系的建立过遐难题困扰时。最好着眼于长远目标。对我来说。与其被无数的合作机会以及随之而来的无数问题搞得焦头烂额。不如重点专注于一两个领域。一旦建立起成功的伙伴关系。这些合作公司就可以应对新的想法和新的挑战。最后。不要害怕暂时中断。即便双方都有最好的意愿。合作中有时也会出差错，甚至还会陷入僵局。有时候，你需要通过一种新的视角夹审视己有的关系。过去失败的战略将来可能会有效。技术在变化商业环境在变化人亦在变化。将任何关系视为失败行动加以排除都是错误的。明天总会有机会创造新的机遐。在与奥多比公司的伙伴关系中。这一方法给我们带来了真正的突破。奥多比是创意世界中的旗手。字体开发的先驱。同时也是深受艺术家和

刷新萨提亚 纳德拉

设计师喜爱的Ph0mSh叩、Illustrator、Acrobat和Flash等诸多产品的开发商。奥多比是建立在Wind0wS之上的但我们在文档标准上存在竞争。随着时间的推移。尽管我们有着众多共同客户。但最终还是疏远了。我在海得拉巴公立学校时的朋友山塔努纳拉延早前已出任奥多比首席执行官。在我被任命为微软首席执行官之后。我们两家公司开始重新接触。在业务重叠领域。我们仍保持竞争。但这并不妨碍我们建立吏为深入的伙伴关系。现在。奥多比的创意软件已经成为微软新设备如SurfaceStudi0禾口SurfaCeHub的灵感源泉。我们联手为艺术家创造吏多价值。让他们在电脑上做吏多事情。我们的合作己经超越了“创意云”(creativecloud)。扩展至“菅销云”(marketingcloud)。这也是建立在我们的Azure平台之上的。我经常会被人问:“什么倩况下建立伙伴关系比并购更合适?”这个问题最好通过另一个问题夹回答。即“我们作为一个共同实体为客户创造的价值多。还是作为两个单一实体为客户创造的价值多?”就我的经验来看。无论是犬规模的并购案〈如我们收购社交网络领英〉，还是小规模并购案〈如我们收购应用开发商Xamarin、Acompli和MileIQ等〉。成功的并购通常都始于基于客户需求精心分析而建立的伙伴关系。以微软2016年以260亿美元收购领英的交易为例。这也是历史上最犬规模的交易之一。在过去超过6年的时间里。微软和领英一起合作。确保我们

刷新重新发现商业与未来

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