【营销笔记在线阅读】笔记营销永远跑不出的

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本文节选自《营销笔记》

笔记6

营销永远跑不出4的框架

许多人都知道4P，问题是他们都过于轻视它了。

但凡学过市场营销的人都知道亿，就像每个

牛顿的三大定律一样。
在营销这门学科中，4p是一个非常

学过物理的人都知道

要的概念， 但有意思的是，

这么一个营销学必知的概念，却很少有人用它来做营销。这就像很多
公司的企业文化和价值观，老板天天挂在器上， 天在人全让中让

但是却从来不用、从来不执行，也不知着这和
啥用处。

为什么会肥生这种情况呢? 我觉得其中有一个很
征4这个概念听起来太简单了，简单到所有人都忽视了它 而

度。

东西

在企业经营

要程

考夸到还是有许多读者不是市场营销的科班出身，我们就先说说

4P这个概念。

20世纪60年代以前，大学的营销教科书都是按照不同产品类型来

规划全书结构的，比如先讲“快消品的市场营

市场营销” “农产品的市场营销”，等等。

销”，

再讲“工业品的

到1964年的时候，密鞭根大学的杰罗姆。 麦卡锡教授突然“灵感
乍现”，他发现实际上所有行业产品的市场营销框架其实是一样的，

就是由product (产品) 、price (和定价) 、

place (渠道) 、promotion〈促销) 这四个部分构成鸭，这就是后来易易大名的4市场
营销组合，而后来几乎所有的营销教科书都以亿结构展开讲解。这就

丰

何
为

任

活动，背定是“面面俱
玫，4P也是一个完美的框架，你用这个框架抓出对手在4P的每个方面

是4P的由来。

严格来说，4P既不是一个方法《〈因为你没办法直接用它去解决任
有具体问题)
什么忆还这么

，也不是一个理论，它可以算是一个模型或者框娘。那
要呢? 因为在我看来，它有下面几个特点。

一是和尽性。4氏穷斥了和营销经营活动的各个方面，在任何行业、

何时代、储

何条件下都适用，你只要按照这个框架去规划你的营销

到”的。如果你要去分析充争对手的营销策

做的事和具体做法，很快束能找到对手的胰略、优劣势等。

二是关联性。4包这个框架的四个部分之间是互相配合、相互依托
的， 和 渠道和促销也就都需要对应的
设计。同样，你确定了你的定价，那么产品、畦道和促销也需要对应

的设计。
比如喜茶，写的产品品质很好，那定价就必须要高一点，人否则它
没有足够的利润; 它的销售渠道必须在一、二、三线城市，再下沉就

卖不动了，因为这样的定价下沉不了;， 它的促销也同样需要适应它的

定

的。
化，
市，
化，

现

价和渠道;

三是恒定

这个框以

品牌调性的设计也要配合起来。

性。在我们可以预见的时间内，血这个框届是不会过时

不管撤术怎么发展，不管渠道如何转弯，不管购买行为如何变

都极为稳定。比如，20年前许多商品的主要渠道是超

现在可以在电商、美团以及直播渠道销售，但这只是渠道的变
并不能改变伺的基本结构。

所以，4从诞生到现在一直屹立不倒，它能用来分析任何时代出
的任何营销现象，也能指导任何时代、任何国家、任何企业的营销

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