【小马宋营销笔记epub】虽然答案不同但要不要

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本文节选自《营销笔记》

虽然答案不同，但要不要进行品牌延伸却可以用一

个条件来判

断: 品牌延伸会不会让企业经营提升效率、降低成本、获得优势。

洽洽瓜子在过去许多年

一直是瓜子的代名词。后来洽洽开发出

其他品类，包括每日坚果。当时洽洽内部就很纠结要不要继续使用洽
洽这个品牌名，因为洽洽的定位束是瓜子，所以不应该再做其他品

类。如有果要做其他品类，那就应该像宝洁一样重新做个品

但问题

卑。

新做一个品牌有可能卖不好，因为消费者不熟悉这个
品牌，而带上治治就能顽得好，所以企业内部很纠结。当时洽洽一位

高管问华杉老师: “怎么才能解决洽洽在消费者心中是瓜子而不是坚

果的定位? ”华杉的回答很有意思: “你做坚果呀。”

所以，洽洽每日坚果吉沿用了洽洽这个品牌，而且在包装袋上将

洽洽的品牌名放得更大。为什么? 因为洽洽是个知名品牌，
EN 那他们就更相信这个坚果的品质。结果洽洽小芮

袋成为每日坚果这个细分品类的生力军。

讲到这
提升了经营效率?” 是的。因为你不需要
个品牌名降低了每日坚琳的营销成本。

消费者知

，我们来思考一个问题: 洽洽做每日坚末是不是有效地

新打造一个品牌，用洽洽这

那小米为什么要做电视、加湿如、手环、电脑、路由如，甚全还

有牙刷? 很简单，因为小米是从线上起家，小米丙城的成交量甚至能
排进全球十大电商网站之列。小米拥有众多的线上用尸和粉丝，这些

粉丝大多数是理工男，如有果小米只在自己的商城卖手机，

而大多数人

的手机几年才换一次，那这些流量、这些粉丝是不是就
小米开发了更多的产品，就有几百亿元的生意了，

恨费了? 所以

小米做其他品类的过辑是: 提升小米商城单个用户流量的商业价

号

你两年夹一部手机，购买频次太低了，小米和希望你
能有的买，因为小米也有别的产品。

每个月来一次如宋能像宝活天

样，在多个领域拥

好。可是，打造一个新品牌是非常费钱且费力的。你不
的困难。况且，

一个新品牌的好处，

多年的历史，那么多品牌其实是企业公展过程中不煌习风而
且宝洛是个集团公司，旗下从来没有一
不能只看一个企业今天的经营状况，却不

却瑟了打造一个

沂品牌

个品牌叫“鹤清

会它的发展历史。宝洁每

有众多知名品牌，

后已
“用

牌”

人想

押有

1百

宝洁有180
的。而

。所以你

个品类都有一个品牌，如果这些品牌当时就很有名，你改了反倒不合

逻辑。

同样是体量巨大的快消品公司，人省素就和宝清很不同，
年全球年销售额6000多亿元人民币，是全世界最
玉最早就是生产砚幼儿食品的，后来它不仅卖咖啡，奶
克力、麦片、冰激姿、纯将水、威化棒等 =品生大冯和风的直四吕
牌。当然种梨也有大量的收购和案例，有些改名为雀巢，有些则保留了
独立的品牌名字，比如中国的太太乐鸡精
句，星巴殉的瓶装咖啡其实是汰嘛收购并且

是可口可乐的产业) 。

稚虽一开始就有目己的品牌
候，到放四了自己昌 Ji

66 稚某 99
得有些被和和菜收购的品牌
情况下就保留

粉、

、徐福记。这
经营的《Costa泪装咖啡则

省人梨2021
钱的公司之一。

米粉、

顺带提一

，当它收购茶些业务的时

了原来的品牌

己经非常知名

名。