【小马宋营销笔记电子书】购买时也会考虑其他产

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本文节选自《营销笔记》

购买时也会考虑其他产品的价格，所以产品的定价不可能脱离对手的
次答记者问的时候，提到蔷果是一家非
其他手机品牌都

定价而独立存在。任正非在一

第伟大和值得章敏的企业，他说如果苹果降价销售，其
会死摊，但芋果定价很高，有足够的利润空间，这让其他品牌也有生
存空间，这是一种利己利他的智慧。

但我们在国内看到的就不是这样一和
老大，还老想着消灭老二、老三，

尤其是

学

ea 每个品牌似乎都想做
投资的新品牌，关注份
需要并人存多个竞争者

额其于关注利泪。其实除了少数领域，市场上是
的。国内有些企业，如果它在定价上损人利己我还可以理解，有些企
一个行业的正常运行，最好是

业既损人又不利己，我就很难
在保持一定利泪的条件下在其他方对

优势等。

解了。

|展开竞争，比如产品特色和服务

当然，能统一认识到这个问题的企业不多，上所以许多行业常各是
才会慢慢改变竞争方式。它的

别难受。

我过到过两位创业者，他们在山东做成人用品。
场的时候，他们发现通过外卖可以卖成人用品，
他们做出一个决定一一降价促销。
南市场的成人用加外卖商家集体降价芝

提升销量，

这个行业的价格会不会持续提高

提升的行业，过去这么多年， 从来没听说过葛台要
五炉液、

份额的。如果第台带头涨价，
们也涨价”。

20世纪90年代开始的几十年，啤;

都2元一瓶了，瓶盖上还有“

[肉横飞， 当大家都意识到这个问题
难点还在于，只要有一家“避头青”企业不守规抢，

整个行业就会特

刚刚进入这个市
而且利润很高。为了
结果，这个决定导致济

争，最后不仅谁都没得到好
处，还让警个行业的利润大大降低了。他们最后也很后悔。

所以看一个行业是不是好行业，我认为有一个因素要考虑，就是
。比如高端白酒就是一个价格会不断
降价促销占领市场

泸州老害

、邵

会说 “好， 我

行业就一直在打价格战，有时
再来一氏”的兑奖码，所以这个行业各家企业只能死括 ， 不断通过

醒啤酒了。

3. 基于成本的定价策略

则一个企业不可能长期以低于成本的价格来销售产品。基

价，在大宗商品交易中比较和常用。在2C的商业经营
据成本来定价的，大部分还是基于竞争和顾客价值来

反倒是在真实的商业竞争中，
价格，然后再基于价格反
(数据来自2021年7月7日

守门餐眼) ，也是中国奶茶品

的品牌。蜜雪冰城定位在低价奶共，全国非一线城市门店只

内的产品。

降低品质来控制成本，整个行业都不好。
后来市场上的玩家可能意识到了这个问题，现在纷纷开始做高端、精

常情况下，成本是产品价格的下限，除非企业有特殊目的，

于成本的定

，很少有仅仅根
定价格。

许多企业是基于定位和竞争来确定
成本 。蜜雪冰城目前有超过13000家门店

捍中门店最多
4做10元以

基于这个定位，密雪冰城的产品开发首先考虑的是价格，然后根

掘价格反推可以使用上

质和价格，新进入者束很难

不是基于成本来定价，

价格倒推成本，然后根和

和原料，

雪冰城的核心竞争力是低价，

一般不会在现有供应链之外
原料，这样就能保持极低的原料成本，从而维持低价的充
但不是很好喝，如果你想好喝就应该买
喜条。密雪冰城的竞争力是相对好喝，但绝对低价。只要
在熏利的情况下与蜜雪冰城进

而是根和

市场定位和竞争状况来和

加成本来研发新品。

再去寻找新
搜能 。穴

维持这种品
行竞委。它

定价格，用

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