【小马宋战略营销咨询】信我因为一件东西经济

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本文节选自《营销笔记》

信我。因为一件东西
经济学说价值承是在一件商品中包含的无差别的人类
而且乍一想真的是这么回
后，我发现商品的价值几乎是没有固

非常简洁，

的价人

的很难

衡量。我学过政治

经济学，政治
劳动，这个说法
事。在做了这么多年营销工作之
定标准的。在我们公司办公的北

束市东城区和区广胡同22号这个创业园子里，有一家叫“界林书院”的

撩厅，它上
提供套餐，

均1800元的套餐和人均900元日
吗? 如果你去海底迭吃一个180元的火锅， 四
套餐是海底迭火锅价值的10倍吗? 我的回答

本就没办法

邻北京国子监，

;伦帮

价值者

衡量

它们的价值。

没法

;准胡

衡量

价格的复杂性还不止于此。

定的，如果你是一个公司的原材料采购经
以天甚至小时和分钟为标准的。石油、

材料报价是

是一个四合院式的院落建筑
不和 引单点，人均套餐从900元到1800元不等，那么主
和套餐相比，

那该怎

这家餐厅只
问: 人
的价值是后者的两倍
问翰林书院的1800元
我不知道，因为你根

前者

Ai 目
外 ，

人么定价?

普通人看到的商品价格一般都还是固
，你就会知道世界上的原

夏石、

水果、粮

食、钢材、塑料、
金融资产的价格更是

关于价格，我们会
都是一个环手的问题，

怪片、船运、集装箱等

以毫秒 来显示。

的价格都在实时变化，许多

面临无数包

实的商业情景，而几乎每个情景

这才征关于

-个口

比如，

广DH

捍符试一次降价促销之后，
继续降价促销吗? 可是顾客会慢慢养成习惯，

才买，不打折我就不严了，这个品

既有线下也有线上的销售

经铅比线下价格便宜，

渠道，

都要求品牌提供

价格来吸引流量
的定价体系，你要

，这就会
怎么去处

但是
你该怎么管
史无前例的低价，

道的销售呢? 拼多多早期为了获得客户，长期用各逢

定价真正复杂和困难之处。

它发现效果非常好，那
就等着你
捍该怎么办呢? 假如有一个品
线上销售搞活动促销束 比较多，

呢? 直播带货很火，可和古主播们
卑这么做会不会伤害其他渠
知名品牌的超低

但是品民

呢?

让顾客对

品牌价格形成误解，
行业内突然进来

也会扰乱品牌
个“疯子”，就是要用血亏的方式起盘，你跟进就会亏，不跟进客户就会跑到对手那
，你有什么办法吗?

再来思考一个问题: 特斯拉的降价有没有伤害到它的消费者?

特斯拉在进入中国后就不断降价，当然它降价的原因有很多，比
如有可能是因为量产之后制造成本大幅度降低，也有可能是为了打压
中国的造车新势力，这个降价原因倒不是我要讲的重点，重点是，特
斯拉在顾客眼里究竟值多少。

最新的特斯拉有更好的配置，价格却比之前降低了许多，以前购
买特斯拉的用户就觉得买亏了。但问题是，当年他们人争先恐后地去购
买的最新球特斯拉，是花更多的钱购买的，他们现在也觉得很值得，
不是吗? 这里还有一个并行的问题，就是购买手机的顾客现在都知
道，未来的手机配置会更高，性能会更好，而价格可能会比现在更
低。但是他们居然可以接受， 你说这神奇不神奇?

顾客真的能判断商品的真实价格和价值吗? 答案是，不会，因为
商品的价格和价值本身就没有固定的判断标准。我说这些情况就是想
告诉你，定价这个问题太复杂了。

定价问题的复杂，本质不在于它的难度有多高，比如一道奥数题
或者一道至今未解的数学难题，它可能真的很难，但是它是有标准解
法的。定价的问题难就难在没有标准解法，这惑像你的女朋友刚买了
一件新衣服，她穿上之后问你好不好看、感觉怎么样，这个问题看起
来难度不高，但是它极其复杂，你的答案需要考虑多种因素，而最大
的问题是你根本不知道最重要的因素是什么

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