三生万物顺运转天地宽有这句话嘛(三生万物书籍介绍)

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本文节选自《三生万物书》电子版：

三生万物218现它的战略意图。而这次很明显，所有的合作伙伴的合作是以中粮的战略主导为原则而进行的。类似的经历还有在华润啤酒与SABMiller的合作，在香港地产涵景六与长江及新鸿基的合作。当时我提出来说，中粮国际这个公司经营中要做到几个统一，就是国家战咯和公司战略的统一、天股东战略和小股东战略的统一、战略目标与财务回报的统一。对尼德拉和来宝的并购与其他任何并购重组一样，信值淡判是其关键环节。国外通常没有所谓公多的评佑机构舍个价值，大家都同意，不管谁来估值，也仪仅是一个参考。投行也有不同的佑值方法，得出差别很大的结果。因为代表着不同角度，谁的估值痢可能带有很大偏颇。最终还是要谈判，舍值最多是个基础。因为来宝和尼德拉主业是贸易，贸易公司估值和工业公司及其他业务的公司估值不一样，不太能用历史盈利、市盈率倍数来估，因为鳃利波动比大，也不太能用现金流倍数来佑值，因为库

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存应收和资金占用的变动也比较大。这两家公司还有很多贸易物流设施，包括仓库、码头、铁路，也要用不同的方式来估值。另外宪们还有一些很好的生产性资产，比如说玉米、太豆的加工厂，来宝在巴西的糖六，尼德拉在巴西、阿根延的种子业务也占有很大市场份额，事实证明这两项资产后来产生了很大的价值。当然还有一项更难佑前，就是如果被并购以后，控制权转移后可能会与中粮第11间”三并购219形成的未来的协同价值(synergyvalue)。虽然这个价值还没有了呢，而且这个价值也是在重组以后由收购方创造出来，但是即使是假设的价值，卖家也想分享，也要反映在估值中。其实在很多情况上，太乐观的协同价值不能实现。这也就有了对未来几年的预测分眩、估值分歧，也就产生了对赌的机制。真正说服力比较强的估值方法，一是同时有同类公司的成交可以参考，二是同类上市公司的股票交易价格，再加上并购者的战略月标和对市

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场的判断。佑值成交很关键，但接下来的管理整合同样重要。前面讲过，来宝和尼德拉两家公司的股东都是儿太人。狐太人的聪明和商业管澡我们大家都清楚。也不仅是狐太人吧，其实整个西方社会商业文阴历史悠入、成山周密、精于细屯、见颖插针、二步不让的风格我们天家都领教过。在商业谈判上是这样，在对公司的管理上葛是这样。可以说在当时，尼德拉、来宝把控股权(60%)卖给中粮后，它们的算盘是虽然卖了股权，但公司还接着管理运营，可能我们在谈关时为了让对方不需要过度防卫，也表达了未来在经营上双方合作、共同参与管理的意愿。但这是有原则的，公司的经营战略、全司资产的重组整合、公司的管理人员任命和考核评价等，这些必须由中粮来决定，否则达不到中粮的战略目标。但这些在第一年都不顺利，这就有了接下来的两家公司调整董事会、更换竹事长、儿次更换CEO，最终由中粮直接从总部派人接管了全部的管理。这才

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