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与固定成本的重要性直接相关。当一个市场快速增长时一定程度上是保持不变的，然而可变成本至少和市场增于是，不可避免的结果古固定成本占总成本的比例随而下降。，固定成本在速一样增加。市场规模增长这削弱了在位企业规模较大带来的优势。试想有两家企业，一家是在位企业，必一家是新进入者，它们在一个每年需要投入10万美元固定成本的市场中竞争。如果新进入者的年销售额为50万美元，在位企业的年销售额为250万美元，那么固定成本占新进入者年销售额的20%，占在位企业年销售额的44，差距为16%;，如果市场规模翻倍，个企业的销售额也将跟着翻倍，对于固定成本占销售额的比例而言，两家企业之间的差距会从16%缩小到8%，如果市场规模音，上述差距会缩小到仅1.6%，如表3-1所示。表3-1市场规模增长对竞争优势的影响曾长到原来的10和新进入者在位企业人初始市场规模年销售额〈万美元)5S0250轩定成本《万美元)1010固定成本/销售额20%4

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%市场规模翻倍年销售额〈万美元)100500辐定成本《万美元)1010固定成本/销售额10%2市场规模增至原来的10倍年销售额〈万美元)5002500辐定成本《万美元)1010固定成本/销售额2o%0.4%62000一16%o400至8402000一1.6%此外，市场规模增长降低了新进入者必须跨越、力的障碍。在上面的例子里，假设固定成本占销售额的比例不超过2%)在位企业竞争。如果固定成本为每年销售额达到500万美元，就能超越规模经济效益的门槛。市场规模是2500万美元，新进入者需要斩获20%的市场份额，以切实发挥竞争规模经济效益的门槛不超过2%“《〈即，超过这个门槛新进入者就能与年10万美元，那么更低的进入门槛。纵使在位企业是;手，拥有9500万美元年销售额，新进入者国然不超过2%。有一些显而易见的案例表明，球市场，在市场规模大幅增加的同变弱了了。全球汽车市场如此之庞大，以至于其中许多竞争者只场规模是1亿美元

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，新进入者只需要获得5%的市场份额。只要新进入者的所以，如果而如果市这显然是一个人|对的规模经济效益了]槛依随着一个个市场从局部市场变成全时，规模经济效番带来的竞争优势需要达到一个不大的规模《也就是很少的市场份额)就可以避免规模经济邹势。对于淤在市场规模巨大的互联成本变得不那么重要了。如果新进础设施投入的市场份额，那么如亚难以把新进入者完全阻挡在市场之虽然看起来与直沉相悖，但是优势都建立在局部或者细分市场间是有限的，与此同时国定成本占放松管制之后的美国电信业惑好例子。由于局部市场小到容不下区域电信企业的利洞率要比AT&T、MCI、世通和与移动电信企业的利润率高不少。网服务和在线销售市场而言，固定入者获得了能够文撑其生意所需基的在位企业也将马逊这种地位稳固外。多数以规模经痢效益有很高的比例。是表明局部规模经济为基础的萝争。在这些市场，地理区域或产品空效益要性的第二家企业，那些使用老旧技术的斯普林特等全国性长途

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