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第2章4是有限理性在支配我们的行为消非理性部分的影响，当所有的有限理性在一起互动的时候，最后的决策效果与基于完全理性计算出来的最优结果更接近。所以，经过不受限制的讨论之后获得的集体决策抵消了决策过程中个人的非理性部分。所以，决策不必要求每一个独立的决策者都做到完全理性，最重要的是要有这样一个互动过程。谈判、辩论、议会都是不同意见磁撞的过程，都具有对诀策进行讨论以让决策更接近理性的功能。诺贝尔经济学奖得主罗纳德.科斯(RonaldCoase)认为,谈判可以帮助达到帕累托最优(Paretooptimality)9，因为谈判是不同意见充分互动碰撞的过程。实验表明，决策前先对不同意见进行集体讨论是有利的。谈判中，也可以鼓励团队内部先谈判，以让决策更加理性。如果信息选择的自由不存在，群体互动所能带来的客观理性就不存在。真正包容不同意见的公平讨论的过程，架起了理性和有限理性思维之间的桥梁。真正能时刻提醒自己避免落人心理陷阱的高人很少。大部分人即使在某段时间内、某件事情上是高人，人也不能保证在下一段时间内和下一件事情上还是高人人

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。所以，高人不可等，要靠流程和制度来保证决策的理想程度。沙漠生存游戏决策逻辑的解释我们无法改变每个决策个体都是有限理性人这一事实。但当每个有限理性个体都进行了充分、平等的争论或讨论后，每个人的非理性部分都会在一定程度上被抵消，最后沉淀下来的决策会更接近理性决策的结果。每个有限理性个体之间的充分互动,不仅会在最终结果上抵消局部输赢，而且在过程中也会极大地抵消每个人的非理性部分。所以，完全理性全帕累托最优即双方都无改进的空间了。47上篇4商业现实篇作为对个体行为的假定是错的，但作为对群体的假定，倒可能更接近正确。经济均衡是指经济总量应该是均衡的。有人赚有人赔，有人买贵有人卖低，这些偏离理性均衡的个体行为并不影响经济总量均衡。因为训赋效应?，人都对自己出售或出让的产品抱有较高的预期，往往会开出高价，但购买者却往往怀着占便宜的心理，这两种力量都不符合经济理性，但双方彼此博弈的结果却能抵消个体非理性部分的影响。所以，以理性经济人为初始假定的古典经济学，在预测推理出均衡结果上并没有错，只是实现过程可能和古典经济学家最初的解释并

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不一致。对于辩证法的反思有人会说:“我看问题是很客观的，我可以从正反两面看问题。”然而，一个人可能在某些事情上能做到冷静客观，却很难在所有事情上都保持理性客观，特别是在面临巨大利益的时候。我们更容易理性客观地看待与自己切身利益关系不大的事情，正应了那名“旁观者清”的航言。所以，\"我看问题是很客观的”这种感觉恰怡是一种幸存者偏差，人们往往很容易记住自己保持理性的几个例子，这正是有限理性的行为表现。大多数时候，人的行为不受理性控制。脑科学研究发现，大脑中主导人类决策的部分是前额叶皮层，它同时能调节情绪。有案例发现，前额叶皮层受损的大脑，其他一切如故，但不能正常做出任何选择，连今天穿什么衣服都不能做出决定。可以说，是情绪驱动着我们的认知偏好和决策行为。了解有限理性，敦促我们要认识包括自己在内的每个人的认知局限，以及认知对我们行为的影响，从而避免落人心理陷阱。怠襄赋效应是指一个人一旦拥有某件物品，那么他对该物品价值的评价要比未拥有之前大大提高。这个效应是由理查德，塞勒(RichardThaler)于1980年提出的。48

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