不确定时代的决策博弈(不确定时代的决策博弈PDF)

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本文节选自《不确定时代的决策博弈》电子版：

第3章4真正的决策都是不确定性决策输赢为目的的竞争或对立关系不同。现实中的纯粹输崛，基本只存在于竞技体育中。达成合作最好的方法是给对方明确的信和号。比如，走路的时候两个人正面相遇了，如果彼此都想让路，有一半概率是都往一个方向礼让，再次碰在一起。所以，这个时候保持运动，容易给对方错误的信号。最好的方式，是站着不动，给对方一个明确的信号，给对方一种确定性，这是最有利于协调合作的。然而问题是，很多现实中的决策会受输赢观念的影响。比如男女生交往，该表白的时候却被输赢概念迷惑而不去表白，最后双方反而可能在狂鼠揣度中起争执。换名话说，在应该给合作方明确信号的时候，如果我们的某些行为习惯是不确定的，会让对方猜忌揣摩，达不到合作的最佳模式。东方领导艺术里的“不要把话说透\"“留有余地\"，就是让人感觉不确定的行为，这些行为往往会导致猜忌揣摩，使双方最后都做最坏的打算。大家都做最坏的打算，结果就是都陷人了困境。领导者和管理者有明确的风格就是给出一种明确的信号，有利于减少团队成员和协作部门的猜忌和揣摩，让人觉得容易打交道

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，有利于提高管理效率。钴谈判是在不确定性中争取确定性合同、法律、道德等都会约束人的行为，减少内生不确定性。别人的行为对你一定是不确定的，你自己的行为也存在不确定性，但这种不确定性是自己能决定的。比如，一个人不讲信用、不遵守协议、赖账，这是主动行为，是内生不确定性，外力不能轻易左右。民间层面能约束不确定性行为的是道德、人合同、名誉等，而政府能做的是建立法制、坚守规则、鼓励良俗。6768上篇4商业现实篇2020年美国大选发生了两件事:在选举尘埃落定之前，特朗普指责民主党和大财团相互勾结，在选举上做假;选举尘埃落定后，民主党又开始了对特朗普的弹劾案。已宣布胜利的反对特朗普的人更关注的是如何杜绝特朗普主义在美国的蔓延和惩罚特朗普。虽然特朗普已在美国总统大选中失败，弹劾他可以阻止他“继续做危险的事情\"，是从一个“掌握最高权力又能煽动民粹势力”的人手里拯救美国。而支持特朗普的人更关心的是“民主”:弹劾是大选以来一系列“舞弊”“封杀”的延续，是建制派精英联合发动的“美国政变\"，试图让特朗普及其7000万支持者无

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法发声，是对美国民主价值观的根本性破坏。两派的观点和证据都用很多具有争议性的事实做支撑，但这种矛盾不会也不可能在一个框架上得到解决。两派都有自己的诉求，这样的情形会带来不确定性，然而一个国家不能承受太多的不确定性或太长时间的不确定性。我们再来看看英国为什么必须尽快实现脱欧。从2016年公投脱欧，到漫长的脱欧谈判，到2020年1月23日英国议会通过脱欧协议、英女王签署生效，预期2021年最终完成脱欧，英国的脱欧进程消磨的不仅有三任首相，还有英国人以及和英国有贸易等多重关系的欧洲各国乃至全球民众对英国的信心和耐心。无论是否赞成脱欧，没有人诛意脱欧悬而未决。英国现任首相鲍里斯约翰逊冒着大选失败的风险给了英国和欧洲民众一个确定性:完成脱欧。这个确定的结果让很多人高兴不已，即使是反对脱欧的民众也是一样。2020年1月脱欧时间表公布的那一刻，不只是英国民众，整个金融市场、贸易市场都在为此鼓掌，各方对英国经济的期户以及与英国合作的预期都明显提升。政府存在的一个好处就是给民众确定性，并维护那些确定性，通过法

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