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本文节选自《财务BP (冯月思)》电子版：

第6章财务实战之综合管理流程分为年度、季度和机动。-”公司层面奖金指引全全ss2.蒜鱼国队公布下一年公司层而的棵一收策,不同组别的政||细第.基本政攻方等,并和E济意见||3,审批流程机制公布辣一-机动调整需求分析:基于可能的亚绩达成，分析可能的机动凋整需求FE销售奖金管理全流程案例许多公司是不建议制定机动奖金制度的，因为影响公平。这也有一定道理。因此，需要根据公司实际情况和文化而定。奖金预提会计分录计算这个部分也是财务工作的一个难点，因为很难计算准确。通常来说，我们计算时会先按大团队划分(不建议按人，有效性差)。接下来,我们会根据奖金实际支付来预测季度、年度等的达成训。这些预测一般要和滚动预算一致，或有较为合理的内部审批。最后，根据奖金计算规则来计算当期的预提费用金额，并在

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年度支付后一次性冲回之前多预提或者补提缺失的部分。站在奖金分享的最后，我想分享一个让我颇为触动的真实案例。有123财务BP1500强高管的实践之道124一年，一位高潜销售经理离职，给了业务负责人很大的触动。业务负责人希望能够挽留他，就和我说:“你和他关系不错，你能不能从朋友的角度去和他聊聊，是否有回转余地?“那天，我和那位高潜经理一起聊了三个小时。他和我分享的一段话，让我印象深刻。他说:，“月思你知道吗，其实在是不是要走这个问题上，我经历了很多挣扎。我最舍不得这家公司的是事业部负责和你，你们会关心我的奖金。"有一次，他的任务有特殊情况，我们帮他提前申请了临时奖金计划变更。他和我说:“你是知道的，我老婆是全职主妇，还有两个孩子，都很小，我的工作压力和经济压力都不小。上次的事，虽

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然钱不是太多，但是对于我们家来说，还是很重要的。”他老婆也和他说，其实钱还不是最重要的，重要的是背后的管理困队，一直都有在关注员工的收入，关注员工的个人得失。有了这样的关心和温度，才让员工毫无顾忌地在前方去冲市场。这让他知道，只要他努力做了，就会有人帮他着想，不让他个人吃亏。这样的管理温度，以后到任何其他一间公司，都很难再有了。他的话让我深深明白一个道理:奖金管理的工作，不仅仅是一个流程，一份工作，更是温暖与关怀，让管理充满温度。当我们坚持去做这样的工作，时间越长，越能体会工作的意义。这就是财务BP工作真正的魅力所在。6.6创业公司财务的五大关键词前面，我们探讨了成熟公司的财务的具体工作。在本章最后，我想分享一下创业公司，或者说市场急剧变化下，业务探索阶段公司的财务打法。