财务bp高管之路电子版书(财务bp体系搭建的书)

领500g书库，关注公众号:程叫兽的宝藏 (长按可复制！)

热门下载区==>点此链接进入<<<

本文节选自《财务BP (冯月思)》电子版：

第6章”财务实战之综合管理金的计算方式是怎样的?超出指标的部分，斜率是多少?他们会间，你们的区域有多大，指标多少?指标成长率是多少?指标达成有望吗?基于指标的奖金方案中,方案本身永远不是第一位的,指标才是。什么是经济有效性呢?我给大家举个例子，有一次我们拆解了一个新收购团队的销售奖金曲线。拆解之后，惊讶地发现，在某一个点上(总指标的96%)，这位销售同事多为公司带来4700美金的销售额，会得到7000多美金的个人销售奖金。当时我倒吸了一口冷气，心中默默祈祷这位同事千万别做到这个点，做到的话，公司还要倒拱钱给他。这就是经济有效性。奖金设计，要考虑公司的经济效益的可负担和投资回报，这一点是财务在组织中要把握的。奖金设计8因子有哪些呢1，奖金计划适用团队谁参与，谁不参与。在公司中，通常会有不同的奖金政策，例如销售团队奖金政策、市场团队奖金政策、后勤团队奖金政策。不同的群体，适用于不同

财务bp书mobi

的奖金政策。举个例子:事业部负责人适用于销售奖金政策还是管理团队奖金政策呢?他的奖金和当年的销售收入挂钩吗?很多人可能会说，那当然挂钩了。这还真不一定。事业部负责人属于高管，公司为了激励其用更长期的视角做决策，可能仅有少量的挂钩，更多是用一些长期的激励因子。再比如说:事业部老板的秘书，她适用于什么奖金政策呢?如果人县财务BP0”500强高管的实践之道120和销售一致，那她对销售确实没有直接的关联，但是如果和后勤同事一致，事业部的红利又无法享受。因此，做奖金的第一步，是要把不同职业的人划入相应的奖金政策体系之中。2奖金计算池通常来说，奖金计算池分为2~3个奖金池。什么电奖金池呢?就是把100分的奖金，分成几个池子，那不同的池子，有完全不同的KPI和计算方法，以作为不同的激励。奖金池的比例，通常为三七开，或者六三一等。占比较大的，i是总销售达成，占比较小的，可能是其他的激励方案。3

小红书财务bp工作

，业绩衡量业绩衡量的KPI，例如按照销售额、利润额还是利润率?有了奖金池以后，就要有一个考核指标KPIl。通常来说，会有哪些KPI呢?d)总销售指标、b)新品销售指标、c)利润指标、d)毛利指标、e)重点客户群指标、f)重点产品指标、g)回款、h)坏货率、i)销售拜访的次数、j)客户满意度、k)公司内部考评，等等。每一个奖金池，会有不同的KPI和玩法。比如:三七开，70%占比的奖金池1是按总销售指标考核，30%占比的奖金池2是按照新品的销售指标考核。这样，即使你的老产品销售额再高，新品不达成，也是很吃亏的。这样就促使销售同事去卖新品。4.起点、终点、分段与封顶:起付点,终止支付点,封顶奖金规则，分段规则为了了解这些概念，请看以下案例。某销售奖金计划如下，奖金起点，达成率80%，支付30%。这是什么意思呢?假设，季度销售指标为100万元，销售同事的目标奖金为2万元，那么就是说，

财务bp 冯月思下载

综上：财务bp体系搭建的书值得推荐阅读