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本文节选自《财务BP (冯月思)》电子版：

第6章”财务实战之综合管理|所有人的眼睛都盯着成本，可是该怎么降，她一点头绪也没有。无奈之下，她找到了自己的上级一一负责中国区的CFO徐鹏，说道:老板，平时我们做报告，做分析在行，现在要真枪实弹地把材料成本降下来，我不知道从哪里入手啊。徐鹏听了，微微一笑:你别急，降本有三个主要方法，寻找重要的降本材料方法、降低材料成本、降低用量。这个项目是你深入了解生产和业务的一个好机会。我会帮你做辅导，一起把成本降下来。要降材料成本，你想想看，哪些材料的成本需要降?”李佳脱口而出:成本高的材料啊!徐鹏继续问:哪些是成本高的材料呢?李佳仔细思考起来，一边理着思路一边说道，我可以做个数据分析，按照二八法则，将采购额从高到低排序，找到用量最大的原材料。我横向比较，找出单价偏高的那些材料。我们有一百多个原材料料号，这些材料大部分在集团其他工厂也是共用的。我把各个工厂的采购价格放在一起，通过横向比较，就能知道哪些材料的价格高了。然后把这个信息反馈给采购，让他们重新去找供应商谈价格。徐鹏点点头，继续问:合集困内部其他工厂的价格作为横向比较对象，一

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个方式。除此之外，销售面临的问题是，竞争对手的价格比我们低，所以他们的材料成本更应该是我们横向比较的对象。李佳疑惑地问:可是竞争对手的材料成本我们也不知道啊。徐聘问:具体成本不知道，那我们比对手的成本高了多少知道吗?你不知道，销售知道吗?李佳眼前一亮，兴奋地说:我明身了，我去找销售要数据，看每个产品竞争对手的价格比我们低多少，差距大的那些产品的材料就是成本偏高的材料。如果一个产品，竞争对手价格比我们低15%，抛开人工和机器费用，意味着我们材料成本三rr让-才虹的于从107和册财务BP108”500强高管的实践之首材料价格怎公降一周后，李佳又来到了徐鹏的办公室。看到李佳情绪不太高，徐鹏问，降本项目还顺利吗?李佳顿了顿，慢慢道来,老板，数据我都拉出来分析好了。按照采购额找了20个目标料号，这些材料的采购额占到了原材料总采购额的70%，我都没想到有这么高。我把集团其他工厂这20个材料的价格也要到了，果然有几个采购单价比其他工厂高。我已经发邮件给采购了，他们会去跟进这个事儿。销售那边的数据也给我了，平均成本我们需要降10%。我请

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采购按照料号找供应商谈价格，降价目标10%。结果他们回复说我们的采购量太小，在供应商那边议价能力低，我都不知道该怎么进行下一步了。看着秋云满面的李佳,徐鹏笑笑说:我问问你,我们这些材料中，有多少是从国外进口的?他们中间是否有材料可以本地化?在国内找到替代的材料和供应商，这样即便采购单价降不了多少，中间的运费和税费也可以节省不少，而且运输时间缩短，对生产部门降低库存也有帮助。另外，这些材料中又有多少是从代理商那边采购的，我们有向原产厂家询过价吗?还有，是不是还可以开发新的供应商?这样我们可以多方比价，对现有的供应商也是一种压力。李佳忧然大悟道，我只想到要找供应商谈价格，都没想到还可以寻源，切换供应商。不过这中间要做的事就多了，我这就去找技术经理和采购再讨论一下。徐鹏接着说，你先别急着去。既然你刚才说到供应商不愿意降价，我给你讲个我自己的经历。我以前在的工厂有一种机床加工件，采购了两年价格一直没变，后来迫于成本压力，也想让供应商降价。他们开始没答应，后来和他们的厂长一起开了次会，价格当场降了10%。倒不是在这次会上我们

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