【科学创业下载】距谁交易跟谁交易是最

领500g书库，关注公众号:程叫兽的宝藏 (长按可复制！)

热门下载区==>点此链接进入<<<

本文节选自《科学创业》

2.2.1 距谁交易

跟谁交易是最重要的环节。选择谁作为你的客户，谁又是你的竞争
六十，关生了人记的打有有才和，人生放 天人 硬生生 必

深圳的一家电子企业，也是高维学符学友企业一一韶音科技，就是
通过重新设计交易结构而成功转型。这家企业一开始做耳机代工，后来
人 车用

屹市场。

军用耳机市场门槛较高，具有两个特点: 一是供应商必须具备研发
能力，二是一旦确定供应商就不会轻易更换。韶音科技成功打入这个市
场记，这部分业务每年能给公司创造几下万的收入， 军用耳机跟普通耳
机不一样，是骨传导技术。它不需要压到耳蜗里，只是跟脸上的额骨接
触，就能听到声音。 这种耳机有两种好处: 一是不用塞到耳娲里，减少
细苗洲生，二是耳和保持开放，可以“耳听八方”。军用耳机市场是个细
分领域，即使做得再好，毕竞市场空间有限。后来韶音科技就试图把这
项技术民用化。这款耳机做民用化容易吗? 其实很不容易。因为军用耳
机对音质要求比较低，但是进入民用市场，就不一样了，音质是最基本
ee

下 | 。

那么，如何为这项技术创新设计一种新的商业模式?

韶音科技做的第一步，就是选择美国运动耳机市场。选择美国运动
耳机市场的好处是市场规模很大: 运动人群有1亿多，产品价格100多美
元，意味着这是一个100多亿美元的市场。这种耳机对于运动人群是刚
需。运动人群都比较喜欢听音乐，但美国每年由于运动人和群候戴耳机造
成汶人交道旧履约主全年变通训故的40%。这个市场是名和，但是如何茹

这人-1

妆音科技选择在美国设立了一个北美公司，然后请了美国消费电子
协 人 中方公司控股北美公司67%的股权。通过这种设
计，它顺利打入了北美的市场，直接在亚马逊和百思买销售。 2
来;它的研发生产来自中国， 收入则来自美国，中间存在很大差价，盘

7利十分可观。

你选择的战场，就决定了你会跟谁交易。以妆音科技为例，他们所
选择的用户、渠道，都跟中国市场不一样了。

72

综上：《【科学创业下载】距谁交易跟谁交易是最》值得推荐阅读