价值为纲华为(价值为纲在线)

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本文节选自《价值为纲华为》

8.1从机会点到回款〈OTC)业务流的财经管理8.1.1OTC业务流的关键控制点针对OTC主业务流的流程化组织和管理系统建设，是华为长期的任务“投标，合同签订，交付，开票，回款”是贯穿公司运作的主业务流，承载着公司主要的物流和资金流。针对这个主业务流的流程化组织建设和管理系统的建设，是我们长期的任务。由于我们是从小公司走来的，相比业界西方公司我们一直处于较低水平，运作与交付上的交叉、不衔接、重复低效、全流程不顺畅现象还较为严重。DSO、ITO较业界同行还有较大差距，库存和资金周转和E2E的成本有很大的改进空间，是公司运作上“深淘滩、低作堰”的主战场，另一个业务流IPD是设计中构筑成本优势的主战场。(任正非:《深淘滩，低作堰》一一在运作与交付体系奋斗表彰大会上的讲话，总裁办电邮文号[2009]009号)【更多新书朋友圈免费首发，认准首发微信jFrgh3w(新号人未满)】净现金流入是公司存活的命脉一个人在沙漠里走，没有水和粮食，最后肯定被太阳晒死了。公司能否稳定首移要看是否有粮食，冬

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天来了，华为首先要准备好“析D衣”。栅衣是什么?对内而言是现金流，对外是市场规模和容量。任正非:《公司的发展重心要放在满足客户当前的需求上》一在与光网络骨干员工交流会上的讲话，2002)充足的现金流是我们公司生存下来的唯一可能。我们公司最大的风险就是现金流，不会是其他。(任正非:《加强货款回收，改善现金流》一一在EMT办公例会上的讲话，总裁办电邮文号[2006]007号)净现金流是公司存活的命脉，要逐步加强对净现金流的考核。现阶段要根据各代表处的现实净现金流情况，测算合理的考核权重，要避免考核过于激进而达不到激励或鞭策的效果。(来源:关于一线B考核与激励方案汇报的纪要，EWMT纪要[2009]006号)汇困国家能多汇出去钱，业务就可以多做一些。汇困国家销售要实事求是。什么叫真实需求?有支付能力才叫真实需求。汇困国家最难的就是搞到钱，搞到钱后，东西不愁卖，还可以涨价。(来源:阿尔及利亚代表处业务汇报会议纪要，总裁办电邮讲话[2014]070号)对汇困国家，我的态度是量出为入。你能汇

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出多少外汇，那我就做多少合同。合同适当稍微多一点，多10%、20%是可以理解的。对付这场金融危机，唯一的措施是每个点都提高效率和公利去做，那这个金融危机就跟我没关系。这场金融危机还没有结束，还会很长远。【〈任正非:与巴西代表处及巴供中心座谈纪要，总裁办电邮讲话[2014]050号)根据合同条款和交付履行状况准确确认收入在2009年实施收入按初验报告确认收入，使收入确认和现金流入能够适度匹配。同时，收入确认不能以简单的文档来确认收入，要与交付的真实状态挂钩，反映业务真实状况，项目财务要承担起这个职责。(来源:《国绕客户P0打通，支撑“回款、收入、项目预核算”》一一IFS项目向任正非专题汇报纪要，总裁办电邮文号[2009]002号)收入确认方式不能一刀切，业务部门是收入确认的Owner《〈责任人人)，要向财务部门及时提供文撑收入确认的关键信息，账务部门要认真复核，根据合同中所签订的具体条款来确定收入实现的方法和时点。(来源:《围绕客户P0打通，支撑“回款、收入、项目预核算”》一一

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