【我在一线做用户增长 在线阅读】渠道的总花费和用户红

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本文节选自《我在一线做用户增长》

渠道的总花费和用户红包的总花费加起来，再除以注册用户数，算出
平均CAC 。

上述各种投放策略都是基于理想情况的，在实际执行过程中，我
们可能会由于各种原因无法获取数据或者受其他因素干扰，没有办法
及时准确地根据ROI数据来实时调整投放策略。但无论如何，这些基本
的策略思想是不会变的。在实际应用中，如果我们不能按照这些基本
策略思想执行，那就尽最大努力明理想的方向优化。笠果App store的App关键词优化

我把苹果App store的App关键词优化拿出来单独说，主要是基于
以下几个原因: 首先，它是免费的，无论你有没有预算，都可以做，
所以这是各种基础增长手段的必选动作之一; 其次，苹果手机用户的
平均消费能力相对安早手机要高; 最后，蔷果App store和暂时没有做官
方付费广告， 全全汪汪本信人全计生 但苹果
App关键词优化产生的效果还是很好的。 ，有具体应该如何优化App
关键词呢? 和其他用户增长手段一样， 有 RN 做到数据驱动。
下面，我用之前在美国亚马逊总部时给亚马逊购物App在苹果美国App
stor 做的关键词优化进4 本说明。

2014年，亚马进购物App的i0S 〈鞭果移动操作系统) 流量57%来自
关键词搜索和排行榜浏览等用户自发行为。为了获得i0S的搜索流量，
苹果人允许开发者修改开发者名称、App名称和100个字符的关键词域。
关于用户在App store搜索了哪些关键词或 点击了哪些App，芋果并不
会省估任何信息 ， 当时， 我们购买了第三方服务商Sensor Tower 〈后

续简称ST) 的服务，比起积分墙，这个服务是很便宜的。如果想用免
费的， 公家可以通过但询特定关键词的白度指数来信介一 下某个词的
最民， 另外还有一些提供免费的关键词优化信息的公司，大家也可以

一下。

ST会从App store上获取相关数据，提供特定关键词的搜索量以及
用户搜索该关键词后亚马逊App出现在前10名的难度。当时App store
的榜单结构是搜索特定关键词后排在前10名的App出现在第一屏，一般
对于排在第二屏及之后的App，用户的点击欲望会下降很多。所以，我
们当时优化的目的是让亚马逊购物App能够在用户搜索高热度词汇的时
候，尽可能多地出现在前10名里面，从而让其通过应用商店内的搜索
获取尽可能多的流量

在我代化之前， 亚马逊购物App的名称是“Amazon App”，关键词
域的信息是“amazon，amazon，，com，mobile，shopping，barcode，
check ，Pprices，books，music，DVD ，Kindle，amazon. in”; 优化
后，我把其名称 改为 “Amnazon App- Snop， browse，Sscan，compare，
and read reviews”，关键词域的信息修改为“barcode ，check，

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