【我在一线做用户增长pdf下载】在移动互联网时代早期

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本文节选自《我在一线做用户增长》

在移动互联网时代早期，

较高，所

智能手机出货量年年递增，用户红
以最简单粗暴的实现用户增长的方式就是做手机预装:

利比
互联

交会司和村可和7 商关寻再搁拒ApD集成在于可控作条统改装包中，

出广刷操作系统时直接就把App也装到手机
则操作系统。这甩
大。最时的时候，每个App的激活成本才1元，甚至更
假设10%的用户能长期留存，

如果一个App能有1 000万DAU，那其
就是15亿一60亿元。 投入1亿元成本就 引有这么大的收益，那
高的。如果还想要更

还无法删除，

会已 二

元束能弟

000万的DAU〈

估值 可生

这个投入产出比是非党

以选择。

人

来1亿

商应用商店投放，

store (应用程序商店 积分增，
，于果App store排名冲束
道投放的难
展开了。

费
手机 A 统响
是本书的

则机等
局，

投放各生

成本逐年岂增，

渠道，

除非

就不详细

总的来说，在移动互联网发展的早期，拉和

有火和区坐大家是个会坐汽车的。然而随

新用

新增激活用户，
活跃用户数量) 。

，这些渠i

户增长就
陨军 能通

更多
过各币

靠渠道这
由被担上人台

-招鲜，

方式:

多的量，

于机预装，
5手册第三劣应用商店投放， SEM，苹果App
苹果App store的App关键词优化 雪轩
册，DSP 《需求方平台) /网盟广告，
上度并不大，有钱承可

新最快的方式吕是

| ，而且有些预装的App
方式的优

点是成本低、
低。这样，花1亿
那融是1

还有其他渠道可

]人>

女

于机三

以做， 也不

饱和
获取流量的

济上也是不划算的。所以，

不天， 随

目前，
运营、数
中，我招

渠这

营见的人

做用户增长是有些优势的，

较大。
虽然

，尤其是在有大量预
首投放效果最好，再结
用户增长离不开渠道投放，
据驱动的渠道投放策略。

渠道
优效果。

从纯渠道转同

所以，

的人员，

和 。另外，渠道投放只
0SP记全加 DCT (深度链:
渠道投放对
首成本年年攀升，
户增长，但做用户增长所要

必用户增长的人的
掘分析、市场营销、 风。 研发、用户研究等。
过不同背景

求的技能

党数据

己经不能

二忆 语L
背景主

分析、

宣汪道商各全晤

合非渠道方

再吃遍天下了。所以，
4解决了拉
接) 来调动用户， 在经
于促活以及提升用户LTV帮助并

用
新的问题

要有:

二 口
广HH、

个少以前做涌道的信部逐渐转行做用
0

渠道商务、产品、
在实际工作
运营背景的人员

的人员国

|临的挑成相对比

用户增长，从CM0O《〈首席营销官) 转同CGO0〈首
席增长官 ”是一个趋势， 但目前渠道投放仍然是拉
算的情况下。在短期内迅速提升用户量，

新的主要方式之
还是

式的用户增长项目，可以达到最
而渠道投放的核心就是数数据驱动的渠道投放策略

在不同阶段，根据战略重点的不同和资源的限制，渠道

不同的策略，但有一个趋势是不变的: 对效果数据的监控
化，对投入产出比的要求越来越高。

下面， 我就介

拭精

低CPM/XCPT

CPM就是cost per mille，

早期最粗放的时候，我们只看广告的曝光量。
们一般不按照CPM付费，

在按员

相国 四

类
癌)日RMCAC

图2-1 App渠道投放策略的关注点与演进

绍一下图2-1中的五种渠道投放策略。
化， 也是我们应该优化的方向。

即按照广告的千次曝光进和

[2

除了部分品直

\\扩受这得体费到直。

除非东些特殊媒体资源只

道投放会有

吉来

SN

了收帘。

饶精乡

IN

越往右的策略

在最

音厂

及CPM付费的模式下，我们的投放策略肯定是CPM越低

鳃好 。

我

虽然

付费是按照CPM进行的，但这并不代表我们不需要关注投放效打。在这

种情况下，我们
希望看到的特定行为的妃踪系统，

IDFA 〈identifier for advertising， 苹果手机独有自

追踪用户的转化情况。甚至在茶些户外广告的投放上，我们都应该想

仍然应该尽可和 构建从用户看到广告到最终产生我们
如通过设备号或

例

的广告 标识 ) 来

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