【我在一线做用户增长电子版】刀的嫌疑但是如有我们

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本文节选自《我在一线做用户增长》

刀 的嫌疑。但是如有我们先让BTI 《商业虽能) 分析师分析一下用己数
据，形成一些用尸标签或画像，给部分用己发茶种类型的消息，甚至
通过 +不断手动第然用户几组和和换消息 类型，就能找到一部分特别适
合推送茶种消息的用户。寻找这种特定的映射天系束是我们通过训试
发现 的一种发Push消息的策略。

我们还可以进一步把这一 策略自动化，在开发Push系统时就设置
自动化推送的功能。只要测试的次数足够多，我们就能发现足够多的

可自动化的策略。 这充分体现了测试完祭性换取增长确 定性的逻辑!
积累足够多的用户、 足够多的个性化内容， 百把二者醒对。 说到这
，大家的脑海里面是不是已经弹出某个App的名字了!

下面，我就以在ofo做红包车的案例，来更详细地说明一下功能型
增长如何与策略型增长相结合， 以及在设计与执行这类增长项目时需
要考虑的一些关键点。

在“确定增长项目”中，我已经介绍了红包车项目的背景，以及
为什么选择做这样一个红包车项目。 方向已经确定了， 剩下的束是提
起袖子加油干! 我说过， 则长项目矢败或个能宙来预期痢长是天丢吝
事件。所以，在做红包车项目之前，我们需要思考，如果这个项目效
朱不好， 我们该怎么办? 如果把它做成一个固定的发红包功能，即一
个单纯的功能型增长项目，那大概率会失败，所以我们必须把它做成
功肯 #型增长和策略型增长相结合 合的项目。惑算项目最初失败也没有关
系， 我们可以通过不断调整发红包的策 上略 ，在预算有限的情况下，不
断探寻最优生略。

增长项目大概率会失败是我前面反复强调的，为了应对这一问
题，我们要不断寻找各种方法和资源来提升项目成功的概率，要想到
每个环节可能都不会按照我们预想的情况发展。当时，ofo是在2017年
十一假期前三天才确定这一项目的，时间比较紧。我提前拟定了一个
下全 把各个部门的同事召集在一起，在项目启动会上直接就分配了
工

“红包车项目的发红包货略必须可以随时调整，通过特定的算
ee 中奖概率、大额红包发放时间段等 全部可配，后
续再通过订单数据来实时调整策略。这种策略调整的影响，在十
一假期结束后更明显。 志士上谋儿各时间， 车辆一般供不应求，
这个时候红包金额不需要大，只需要有比较小的红包就行，重点
是让大家便皖革人红包苗的热度”向时在里人的红包中预沾中午休和下午下班时段的红

的红包出来。中午时段相对是

能明显把订单拉出一 个小高噬。
低，红包活动也和

有红包，没准运气好还和

包活动，让大家知

道后续会有额度更大

个低谷，但是

通过调整红包策略，

晚上上下班时段订年密度比寺二

外让订单晚高峰期延长，从而产生更多订单。
系列的策略调整实际上让用户形成了一个快思考逻辑: 骑ofo肯和定

时候，形成优先选ofo的习惯。

“用户不可和

肯定有很多用户不知道这个功能。

E一开始就知道这个红

E有大额红包。让用

率，就不能把所有钱都用来肥红包，还必须留
户推广，尤其是在项目前期，后期可以不用。

用户骑年是在线下， 因此在用户看到车要开始骑的这个线下

场景去宣传也非常
甲已经来不及了，取有

贴在线下车辆搬运、维

户在面对多个选择的

[包车活动，红包车上线前期
所以要想增大项目成功的概

出一部分钱来做用

要。但因为时间紧迫， 做运维八员的宣传马
1代之的是可以做一些简易的胸贴、背贴，
护人员的衣服上。

用户骑车后， 我们希望但们能分胖这个活动， 帮我们宣传。

因此为了鼓励用户分享，我们设计了一个红
从要分至怠能获得
道分享就能增加获得
页袖) 用户通过数据圈出来，
奖概率的概念，

KOF “关键意见入

率。翻倍红包和分享增加中
的，现在已经被行业大量
户，励其是那些分

翻倍红包，

前期翻倍红

[包翻倍的概念，用户
包上线前，要让用户知

导大奖的概率。另外，要把平季束爱分吾的

借鉴

增加他们中大奖的概
在当时还是比较新颖

。但是针对平稼就爱分享的KOL用

他们的中奖概率。这一点大家借鉴得较少，
略，在产品前端看不出来。

“为了进一步增大项目前期的影响力，我还设计了一个bug营
销扎的点，可以给某些KOL用户发超出其预期的大额红包，然后
和 人

点。可惜当时CE0担心投资人的看法，
“同时在各个城市，

办法看还有哪些渠道可以推广

和当地远维国耻分和自己的人

红包车活动。

易车挂，还有些城市洽谈了一些闲置的商场

们的活动。

享后还能带来很多用户点击的KOL用户，要提升

因为这是一个后台货

策略没能付诸实施!

光

有闪城自己做了简
显示屏来免费推广我

el 人上二

给用户打车优惠

券，

共盏单车不仅是骑车免费，还给现金

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