【我在一线做用户增长 下载】办法退踩用户的转化例

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本文节选自《我在一线做用户增长》

办法退踩用户的转化，例如想办法

看转化的用户在过去一段时间是

在我们投放户外广告的地方出现过，并根据一 定的需则实现效果有

因。

CPT就是cost pefr time，

即按照投放广告的时间长度进行付费。

这也是特别粗放的付费方式，是我们应该尽量避免的。但是即便是在
这种付费方式下，我们也应该尽可能构建数据追踪系统，对效果归

因。

所以，
电的短定行为的转化效果来决 定各

低CPC

CPC就是cost per click， 人，的人
经比CPM/CPT模式后移了。即使

种付费模式下，我们的付费节

道投放策略的核心其实就是根据各

点其实已

攻道 的预算花费。

y巨

道用户产生我

进行付费。

们期

在这

无法追踪并归因后续的转化效果， CPC的付费模式也至少表示我们只 4为
感兴趣的用户付费，当然前提是没有点击作网 。

如果因为种种原因，我们和暂时不能看到用户后续的转化，那就尽
可能控制CPC，让CPC足够低。
低CPAZCPD

CPA就是cost per activation，即按照App的激活情况进行付费。

这种付费条件
且将其激活，这种行为已纤

己经非常优恒了，因

为一个用户如果愿意下载你的App并

解你的产品。另外，有些互联网公
开App，也就是二次激活，这样
用户肯定比一次激活的用户要少

女-一。

CPD就是cost per download，即按照App的下载情况
为很多用户有可能下载了App却
是用户下载中途转去其他App，下载完成后找不到
安装包或安装包被拦截，或者是安装完成后生记激活。

种付费模式不如CPA， 国
这种情况的原因主要

成本，因

第二
宁

次油

为二

进行付费。
不激活。

CPD一

全充分表明了这个用户怕总伦时间去试者了
Y司还会把激活定义为用
更 有利于控千

次打
活的

这
造成

般是很多应用市场要求的付费模式，而且这种付费模式一般
下载数据为准。很多应用商店还不分包，也就是说，

以应用商店统计的
无论是用户主动

来应用商店下载App，还是通过点击应用商店推广资源位来下载App，

都需要付费。一般在这种付费模式下，我们目然想到的就是CPA/CPD越

低越好，毕竟这代表我们希望获取用户的成本越低越好。
此外还有一种CPS模式，也就是cost pef sales，即按照销售额或

细介绍了。

CPPT CPC、CPAVZCPD这三种付费模式下，
和优化点仪仪局限于付绍会本号， ，古非旬不合
渠道非常贵，但是用户的质量非常高，投入产出比

革认公证 罗， 由于采用这种方式推广的App比较少，我在此就不详

如果我们的关注点
的。因为虽然有些
是非常合适的。对

于这些渠; 道，我们反而还应该加类投入。 所以在渠

道投放上，不管采

用什么付费模式，我们都应该关注ROI (return on
投资回报率。

高LTVVCAC

森
investment ) ，即

在渠道投放上，我们能获得的回报是什么呢? 就是用户的LTV，即

用户在其生命周期内给我们带来的价值。把这个价人

acqujisition cost，用户获取成本) 进行比较， 就
显然LTV/VCAC这个比1

和CAC (customer
是我们的回报率。

拭高越好。需要注意的是， 二做有时个TY

小于1，即用户的获取成本大于用户页献的收益，我们还是要通过这坚

付费渠道尽可能多地获取用户，这是为了尽可能快
战略优势， 用暂时的亏损来快速获取规模。

此外，还有一点需要指出的是，用户的生命周

地抢占市场 形成

期对很多产品而言

很可能超过1年，在这种情况下如果要更严谨地计算ROI，还需要根据
资本回报率对LTV进行折现，因为我们获取用户的成本是在当下就付出

的，而回报是未来持续收回的，所以需要把LTV折算成现人

计算的公司不多，因为用户换手机的平均周期是18
机后，很多App都需要
本对应的用户生命周期也就18个月，没必要对LTV进

。不过这样
个月，而用户换手

新付费去获取用户。这相当于一次获取用户成

行打现了。

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