【《我在一线做用户增长》】这一章非池思考方法论

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本文节选自《我在一线做用户增长》

这一章非池
思考方法论背后的逻辑。

出来的方法论，其中4

AARRR，营销上的3C、4P、STP等
绍这些内容并不代表和它们不

只

本章将会介绍

民多都经过了多

论出 ，

复制。如末大家对上

|提到的这些

下，这些基本

作实践与原创思考总结。

论都是用户增长从业人
组的这些方法论， 基本在网上都无法搜到，

一止

论还

些我在之前工作实践中总

要， 布望从家在阅读过程中慢、避， 多花-点时间

次友代。至于大家耳熟肯 详交

本书都不多加介绍
要，而是我个想在本书中进行

了。不介
意义的

不了解，可以先去学习一

员需要了解的。我下面将要介

大部分都源于我目己上

让工HVA模型

什么是HVA

HVA是high value action的首字母缩写 ，
2014年在美国亚马逊总部工作时，
们只是提出了这一概念，后续在这个基础上， 我独立发展出了自 己的

用户增长方法论的最核心思想。

基本思想衍生出来的。

接触的最

大家都知道这样一个用户增长基本常识:

升自己用户的LTV。

即高价值行为。 这是我
要思想之 当时，我

我的很多其他方法论，都是围绕这个

任何产品肯定都希望提

那如何才能提升用户的LTV呢? 方法之一就是引导

人

一般在经历过一些关键事件或者

大项目之后，

人的认知、经验、

力都会有所提升，用户LTV也是这样的。 页且月户在我们的写上上沁生

了一些关键行为，

在开始使用某个产品后，
如图 3-1中价值曲线1所示，整个曲线下方的国
在时间T0上用户产生了一个HVA，导
跃迁，从价值曲线1跃迁到价值|
的轨迹上。这样一来，后续曲线下国
曲线的跃迁而变大。

大

他的整个LTVI

8么他后续
线2，跃j

线就会及生跃迁。

用户会随着时间的推移不断贡献价值，
积就是用户的LTV。如果
的价值页献轨迹就会发生
迁到一个用户价值贡献更高

[的面积也就更大，即LTV随者价人

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