书单刀锋上的舞蹈叫什么(刀锋上的舞蹈演员表)

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608:第外本林素，志度和人员是关键*在我负责卡夫的北美业务时，我们收购了威斯康星州一家地区性的比萨饼企业汤姆斯通公司(Tombstone)。在一年之内，我们把汤姆斯通的品牌扩展到了全国各地，我们的冷冻比萨饼业务达到了大约4.4亿美元，超过了整个冷冻比萨饼市场(16亿美元)的四分之一。然而，我们的目标是5年内销售额翻一番，因此我们知道我们还有艰巨的任务要完成。当时，比萨饼营销团队的负责人是年轻的贝齐霍尔登《BetsyHolden)。我在通用食品时就认识她，相信她肯定会干出一番事业。(贝齐在卡夫升得很快，没过几年，当我离开卡夫时，她被任命为联合首席执行官。)贝齐认识到，要想实现我们的目标，最好的方法就是扩大比萨饼业务的竞争参照系。冷冻比了萨饼业务不到20亿美元，但外卖和送货上门的比萨饼业务却接近150亿美元。贝齐回忆说:“我们知道市场是怎样划分的。消费者喜欢冷冻比萨饼，但他们觉得面饼的外皮吃起来像硬纸板。口感的黄金标准是送货上门的比萨饼。幸运的是，我们可以利用新的面饼工艺推出高质量的冷冻比萨饼。我们推出了一种自发面饼，消费者可以买回家去自己烤制，而且烤出来的口感跟新鲜面饼一样。如果我们能够把这种比萨饼定位为取

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代送货上门的比萨饼，那么回报将非常巨大。刻不容缓地付诸行动”贝齐的团队对市场有着深刻的理解。他们知道这是一个基于品牌的市场，因此与其尝试利用汤姆斯通的品牌，不如创建一个新的品牌。消费者喜欢汤姆斯通，但他们把它看成是“最好的冷冻比萨饼\"。我们的新品牌“迪吉奥诺”(DiGiorno)有着新鲜烤制的脆皮，定位是取代送货上门的比萨饼，消费者觉得它比外卖和送货上门的比萨饼一点儿都不差，甚至还更好，这是不可思议的。但是，批准数额巨大的资本支出通常需要先经过一系列的检验和测试，而让“迪吉奥诺”通过所有的检验和测试将引发一个问题:如果“迪吉奥诺”想赶上比萨饼消费的旺季，它就必须要在6个月内实现第:5*行动很关键章商品化。然而，额外的试销将需要3个多月的时间。如果“迪吉奥诺\"的上市推迟一年，那么在此期间，我们的竞争对手就很有可能获得同样的保鲜面饼技术。对我来说，决策很简单。我们必须敢于冒险，尽快地把“迪吉奥诺”推向市场。我们并没有破釜沉舟、不留退路。我们有B计划，如果“迪吉奥诺”失败了，我们知道该怎样利用相关的设备。我们极其迅速地采取了行动，在半年之内就把“迪吉奥诺”推向了市场。之后的故事就人人名知了。“迪吉奥诺”被评为19

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96年最成功的新产品，我们的市场份额一年就增长了30%还多，我们提前一年实现了营业收入超10亿美元的目标。率先把一种创新产品推向市场，不一定能保证成功，但这始终是一种惊人的优势。有很多书籍都探讨了上市速度和率先上市的重要性。尽管其中有些书籍是夸大其辞的，但它们都强调了采取行动、避免分析麻镁以及其他企业综合症的重要性。致力于品牌建设，而不仅仅是花钱搞营销必须立刻采取行动的第四种情况，是在行动可以支持基本原则或战略的时候。我认为自己是一个“品牌人”，我的整个职业生涯都被用来建设已有的品牌或者开创新的品牌。因此，我的一个基本信念是至力于品牌建设非常重要。但是，对品牌的投入(包括大量的资金)应该基于详细的分析以及复杂微妙的营销情报。在卡夫期间，我们建立了所谓的“综合营销情报”(IntegratedMarketingIntelligence，IMI)，这让我们能够及时地了解我们的品牌、它们的领域以及消费动态:它们对不同形式的广告和促销反应如何，投入多少资源才是最理想的，等等。随后我们还会进行更多的研究。在卡夫，我们花钱搞营销是真正地致力于品牌建设。在纳贝斯赤和吉列，可用的营销情报非常少。如果说卡夫的IMI是609

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