华为销售法tob电子书pdf(华为销售法出版时间)

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ToB产品和ToC消费类产品的品牌建设是不同的。ToC消费者的特征是决策简单，个人喜欢了很快可以决定;ToB客户则不同，其购买要经过管理层、采购层、技术层、使用者等多个角色，且都可以发表意见，所以ToB的品牌传播要考虑影响客户的各个方面，有具体会在下一节阐述。口品牌管理图3-3”品牌传播要素品牌管理品牌管理包括品牌组织、制度和品牌执行〈见图3-4)。品牌品牌理念传播图3-4品牌管理要素品牌组织是指由谁来开展品牌工作，一般是由公司的市场部

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或者品牌部门负责。品牌管理制度是指设计规则，让品牌宣传有整体一致的行动。品牌执行是指通过定目标、定策略、定预算、定计划4个层面的控制，让品牌任务有效达成，在寻找到各种品牌资源以后，执行计划，通过品牌传播使品牌形象走进消费者的心智。华为公司的品牌工作由总部的市场部来负责，它每年年初制定年度宣传预算和公司总部的品牌工作规划，然后品牌工作分解到各个产品线，由各个产品线再次优化方案，产品线的市场部再落地实施，每个季度评估效果，每年优化迭代。

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