我在阿里做运营电子版(我在阿里做运营 电子书)

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114|我在阿里做;一二FTK运总天使轮之后，缺的不是钱，而是快速获取精准用户。我们的用户，通俗来说是那些有钱、有闲、有品位、有阅历并且对生活品质有要求的人，这部分人在整个网民和群体里占比是很小并且分散的，所以铺广告是行不通的。我们发现这部分人在网上可能很难挑出来，但在线下会形成一定的群体，比如茶馆、茶博会、文创会、设计周、高端楼盘、高端商场、银行VIP客户、MBA等。所以初期我们做了大量的线下活动，并且大部分是不花钱的。我们扮沉“匠人经纪人”的角色，把匠人作品、作(〈见下图和2016年，这样调性的活动去有样的“哲人划，对方负责大比例转化匠人故事、匠人的现场展)。我们为什么知道对方需“匠心”这个词被人人民务用户，但经纪人”这样，双方的分工就很明场地布置和邀约他们的用户，这些人在现场了解我们后，也会有很为用户，这比线上的转化率吉很多。来，再配合线上宣传，三个月的时间便拥有了十万名高质量用户群。展示等包装成很好的活动提案去和对方谈合要这些呢?这是因为我们洞察到在2015年]提了很多次，自己去挖掘拷人实在太及烦了，不如找像我们这很多高端场所/高端社群也想用确，我们负责哲人邀约和活动策一个个活动高效又低成本地做下角色扮演，模拟场景练习;列出自己的资源清单，带后人上人民网直播BD的核心技巧是什么?那就是“双赢”。去

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谈合作之前提前了解对方的KPI是什么，提案是否对双方KPI都有帮助;提前预设对方会问到的问题，在团队里5.8活动中的杠杆效应:关键人营销活动执行阶段需虽然不多但有诚意。要强调“关键人营销\"。活动的各个阶段都需要关键人去放第5章活动运营，制造爆点|115大效果，这也是运营四个思维中的“杠杆化思维”最深刻的体现场景之一。说到关键人，很多人很容易联想到KOL(KeyOpinionLeader，关键意见领袖)，这里用关键人代替KOL，是为了试图扩大这个人群的范围。KOL大多是指已经比较火了、已经在商业变现的、需要花钱请的那些人。而关键人会更广证，包括那些处于上升期的、有洪力的、正在形成的KOL，还包括忠实用户、明星员工。对于没钱又没资源的公司来讲做活动时如何不花钱就打动关键人显得尤为重要。关键人有什么作用?主要有三点。第一，邀请关键人试用产品或探店，产出体验报告;第二，邀请关键人参与品牌的线下活动，和媒体、普通用户互动，分享经验;第三，邀请关键人和品牌一起发放福利，扩大影响面，比如用户在购买时输入关键人的专属优惠码可以享受折扣/福利。关键人为什么愿意免费来做这件事呢?任何合作都是双赢的。品牌方有什么可以给这些形成期的KOL呢?通过访谈几位旅游行业的小咖，我得到一些答案。他们是愿意在空档期通过资源置换免费参与一些品

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牌活动的。首先，他们有意愿成为商业化的KOL，就需要内容的积累，而积累内容也是要花钱的。如果没有人邀请他们则需要自己花钱体验产品，如果这时候恰好有品牌方赞助产品，自然可以省下开销。其次，他们需要和调性一致的品牌在一起，互相借力，增加曝光量，通过线下活动也可以认识一些圈内人，扩大人脉，俗称混轿子。最后，当他们有一些粉丝之后，为了维护粉丝的黏性，需要给粉丝一些利益刺激，如果把品牌方给的优惠借花献佛分享给自己的粉丝，是有利于增强粉丝黏度的。和关键人合作的要点是走心，找到需求契合点。关键人营销四步法之前听到前猪豹市场总监赵水水的分享，其中专门讲了他们在没钱、没资源的情况下,如何通过“关键人营销”推广目制剧《螨星人抢不到》并获得恨好的传播效果。她的分享令人印象深刻，在此作为案例分享给大家。当时，设置了KPI:一个人一个工作日邀请2个关键人分享活动链接，这样一个月就有将近50个关键人进行了分享。就算团队只有两个人，100个关键人也足仍形成第一波的影响力。如何寻找关键人呢?第一，大家最容易想到也最容易谈成功的微信通讯录。这时，有500名好友微信号和有5000名好友微信号的差异就体现出来了。第二，微博。微博的标签和相关推荐特别好用，当时他们要找的人都有“猫妈”的标签，看“狂奴”都关注了哪些人就能知道谁是关键人，通过

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