我在阿里做运营 百度云(我在阿里做运营的读后感)

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140|我在阿里做运营种子用户的获取有AN种方法，并且每年都会淘汰一些旧方法，增加一些新方法。这就像我们做电商时寻找流量价值洼地一样，很多渠道一开始用有效，用的人多了也就逐渐没有效果了，而且成本会越来越高。例如三年前流行的微博九宫格，9个同调性的App各出一张带下载二维码的海报，组合成一组微博九富格素材，EC9个商家一起来摊费用，如下图所示。曾经风靡一时的推广方式，如今已经没人再用了。我猜下一个因为玩“得”而失效的，或许是本有二理雪让区Wi。在年轻人里火的不行的9款app，简直学生必备!曾经风靡一时的微博九富格推广法曾在Uber和摩拜负责用户增长的周蔚吾兽说，每个时期，每个产品80%的用户来源于同一渠道。如果找到一个很高效的渠道，千万不能高枕无饮，好日于只能过3个月到3年，很快就失效了。创业公司应该分三步来找到低成本的增长方法。第一步，广撤网，用最低的成本尝试所有可能的获客方法〈不要超过几万元)，得到现阶段靠谱的那根“金水管”。第6章用户运营，低成本获客的

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利器|141第二步，把“人金水管”开到最大，同时也打开周围的“银水管”。第三步，在“金水管”快要用坏之前，重复前两步。我有一个学员是做配音网服务的，该行业初期最有效的渠道就是在“58同城”上去找传媒公司的微信或电话，联系他们(因为传媒公司接到一个甲方的活儿后，可能把配音这块的工作外包给专业的配音网站)，成交转化率能达到20%1!我非常下励这样小而美的尝试。现在的商业环境下，实在很难找到井喷式的万金油渠道。接下来展示的手段也仅是站在我的角度、在我写书这个时刻普遍有效且基本不花钱的一些手段。更多真正最有效、性价比最高的渠道则需要读者自己举一反三，在实践中发现。6.4.1熟人传播这是首当其冲的渠道，这个时候就体现了微信朋友圈的好处。如果身边了解自己的都不愿意用，就更难打动陌生人了。熟人传播主要就是用好朋友圈、2录、微信群等渠道，让熟人先来试用并分享转发。新浪微博刚兴起那会儿，公司要求每个员工每天都要邀请好友来注册微博并发动态，新浪员工的朋友自然也是比较优质的用户

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。阿里在推社交软件“来往”App时，也是要求每个员工必须邀请100个朋友下载注册才有年终奖，阿里员工的朋友自然也是卖家、互联网圈的人，质量也还不错，虽然最终没做起来，但是这个方法让员工看到了公司的决心，也让外界看到了阿里做社交的决心，对后面的“杀杀”起到了铺垫作用。6.4.2”抱竟品大腿这招做好了既无伤大雅又特别有效，做不好就会让人叶之以鼻。先讲一个反面案例，东家App最大的壁垒就是在初期花了半年的时间寻访到1000位优质的匠人，竞争者最“饮”的就是我们的匠人资源了，因此想来控墙脚。地方是找得很对很精准，但是直接给匠人私信的手法未免有些粗鄙，被发现了肯定是会封号的。再讲一个正面的案例，也是我亲历的。栋果民宿抱Airbnb大腿的冷启动，我觉得做得是齐有成效的。2017年上半年我把工作室拿来做民宿，当时只入驻了Airbnb，因为在我眼里Airbnb束是民宿的鼻祖，我自己出国玩时也经常用它。4月份时，美团宣布旗下民宿预定App“棱果民宿”上线。棱果的城市经

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