华为经营法pdf(华为经营法阅读)

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本文节选自《华为经营法pdf》

客户信任华为，忠诚于华为。而华为这样的服务态度也让很多客户感动，他们无一个交口称赞，即使是在后来，陆陆续续有很多的企业开台进入市场，而华为在农村市场的地位也是无法撼动的。占领农村市场的战略，不仅让华为避免了直面国外巨头企业的风头，也让华为快速地在中国市场找到了出路，站稳了脚跟，并且培养了一个优秀的作战团队。华为不止一次地发动销售人员深入和打进中国的县级和乡镇市场，逐渐增强目己的战斗能力和影响力，但是华为知道，一直把目光放在农村市场是远远不够的，想要和一些国际巨头企业竞争，还是不够资本的，虽然华为的业务在不断扩大，但无论是人力、技术还是资金，华为都还兰很大一截。华为一路走来，十分不易，因此任正非不想有丝毫的差池，既然华为己经逐渐走进人们的

华为经营法读书笔记

视野，开始在通信市场上胃露头角，就一定要一鼓作气，占领更多的市场份额，让华为逐渐强大起来。因此，任正非开始慢慢转移重点，一手抓农村市场，必一手紧抓城市市场，全面开始华为的扩展之路。华为进入市场之后并没有大张旗或和其他企业激烈竞争，而是选择隐秘地回客户提供免费试用的机会，引起客户的注意。虽然华为在城市市场上的影响力不能和其他国际巨头企业相比，但是免费的吸引力还是非常大的，华为也算是在城市市场上走出了第一步。举个例子:华为当时在四川市场上，面对的对手是上海贝尔公司，而当时几乎90%的市场份额都被贝尔公司占领。在外人看来，华为进入这样的市场是绝对没有任何放的概率的，但是任正非却坚信华为能够在此打出一片天，甚至开始制订作战计划。二为选择的作战策

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略就是免费!为客户提供免费试用服务，并且是秘蜜进行的行动，很快束吸引了大批客户。由于保密工作做得好，贝尔公司也一直没有察党，吕这样华为完美地进入了四川市场，在各个地区完成了免费接入网的建设服务，悄无声县地开始乍食贝尔公司的市场份额。等到贝尔公司发现之后，华为已经架空了贝尔公司，压制住了贝尔公司的反击。区疝这次强有力的进攻给华为带来了很多有利机会，华为开始如法炮制地在其他城市市场使用，一一打开市场的缺口，并以最优质的服务吸引了一大批忠实客户，逐渐启得中国市场。从一开始的进攻农村市场，到后来的扩张城市市场，华为一直以一和稳步前进的状态在拼搏。或许在很多人看来，农村市场的利润低，经谤落后，没有及展的空间，华为却没有这样想，认为农村市场具有非

华为经营法第九章

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