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本文节选自《华为经营法免费》

3，始终坚持一手抓农村市场，必一手抓城市市场华为创立初期，中国的通信市场并没有很大的发展空间，当时很多海外著名企业都纷纷来到中国市场，提前占领了有利位置，甚全几乎八上条了市场，而华为在当时还只是一家民营小企业，相比那些大型企业，竞争力小到几乎没有。员工常常连工资都领不到，还哪有资本和那些大型企业竞争呢?这种情况下，想要壮大华为，让其为国人所知是非常困难的，任正非也很百恼，毕葛依靠当时华为的力量，想要在激烈的市场竞争中存活下来是非常困难的，然而即使再困难，任正非也都坚持不懈地寻求生存之法。后来任正非从毛主席的“农村包围城市”中受到了启用，同时他也发现，那些大型的国外企业，实际上占领的都是一些相对发达的城市，而很多农村市场却无人问津。当时的中国经阐还

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处在相对娟条的阶段，农村市场的环境相对落后，人们的经济水平也低，如条把产品转移到农村市场，利润也相对较少。对于国外那些企业来资，这样的市场它们肯定是不会注目的。这等于是给华为创造了一个非常安全的可发展空间。和久攻不下，可以把队伍调整到能攻得下的地方去。任正非曾说:“当我们发起攻击的时候，我们发觉这个地方很难攻，因此，任正非决定匈从农村市场下手，坚决贯彻毛主席“农村包半城市”的战略决策。一旦下定决心，华为立刻开始行动起来。既然要把目光放在农村市场，任正非党得要和匈从一些相对不成熟的县级地区开从一些经济落后的市场逐始，这样才能更多地占据有利的位置，慢慢渐包轩城市。当时在中国市场上最为出名的应该是爱立信，然而束像华为预料的那样，爱立信在扩张黑龙江市场时

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，也只安排了三四个人来负责，这就表明，爱立信这样的企业对于这样的市场是不够重视的。因此，华为一开始就派出了200多名职员常年驻守在黑龙江市场，对于拿下黑龙江市场势在必得。农村市场的经济发展缓慢，人们的消费水平也相对较低，如果产品的价格太高，人们肯定接受不了，因此投入大量的人力和物力不一定行好地把握住农村市场。除得通，还要在价格上打出优势，这样才能更了在价格上有绝对的优势之外，华为的客户户提出的要求，华为就算倾尽全体员工的力量们的要求。就连乎时工作很忙的任正非，一放下手头的工作，杀目接见这些客户。因为人不易，既然要完全掌握市场，就要尽一切努服务也非常好，旦有客户需要，也要帮助客户，任正非认为这币只要是客满足他也会暂时机会来之力去满足客户的需求，

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