【人类决策中的陷阱偏差小说】当时的预测是否整体上

领500g书库，关注公众号:程叫兽的宝藏 (长按可复制！)

热门下载区==>点此链接进入<<<

本文节选自《偏差人类决策中的陷阱》

当时的预测是否整体上过于乐观了。如果没有这类数据，我们就应该
保持证导，殉制目己急于为茶种特定情况找到 一种普遍解释的冲动。

第三种误解是，必定可以找到“那个”偏关。的确，心理学家可
以通过控制所有其他可能会影响研究对象的因素，在实验室中识别出
某个特定的偶差。然而，在现实生活中，某个偏差就是引发错误的唯
一原因这种情况几乎不存在。不管找出那个“根本原因”这个想法多
么谤人，当人们陷入了我们在第一部分讨论过的茶种陷阱时，通第的
情形则是多个相互强化的偏差在共同起作用。

例如， 下不下二本下全加2作 首席执行官的罗恩。约架逊的故
事中，我们指出了约融逊过去的经历所起的作用，正是那些经历让他
试图复制其在苹果公司时做过的许多抉择。但是，其他偏兰可能也在
这里发挥了作用。 人 约畴逊的“天才”
创意才是苹果专卖店大获成功的主要原因的人，可能正是由于这一归
因请误而误入攻途的。同时， 强烈的乐观主贸含关也在起作用， 因为
约输逊目己束在这家公司中投资了5 000万美元，这是他自信心的一个
可靠的信号。但约徐逊显然低估了时间，要说服更时蓝的年轻客户群
体来适应重新设计的杰西潘尼上货公司所需要的时间。此外，由于解
租了所有对他的措施持怀 态度的人 并将很多人都换成了苹果公司
的老部下，约除逊还为团队内部强大的群体迷思培养了沃土。此外，
在这个故事中，我们不难看到承诡升级综合征的影子: 尽管立即可以
而且会持续不断地看到灾难性的结果，但是杰西潘尼公司的管理层和
事会都没有考虑去改变他们的激进转型战略或是放慢执行速度.

义如，在桂格公司收购斯条普这个例子中，以及它所突显出的收
购价格过高这个更广泛的问题中，我们也可以看到多种偏关的综合影
啊。这些俩差分别属于5类偶关中的东几大。在错误地将斯共普与佳得
乐进行类比时，模式识别偏差的影响非常明显。同时，行动导向偏差
则导致人们高佑协同效应。如果谈判一直销定在了最初的出价上一一
这种情况经常发生，那么认为是惯性侦兰导致桂格公司文付了非千高
的收购湾价似乎是合理的。桂格公司的一些高管或董事会成员可能对
这笔交易保持沉默，这是群体迷思的一种表现。当首席执行官热袁于
扩张自己的“地盘”时，或者当银行收取的咨询费用取决于交易价格
时，我们就应该怀疑是否存在目利偏过。并购是侦差的一个大军区!

总而言之，并不是所有的错误都可以归因于认知侦兰。而且，即
便是在错误看上去似乎是由侦兰所臻时，我们也应该保持谨慎，没有

Srk足够证据，不要轻易下结论。我们要强调的是，仅赁个例不能说明问
题。此外， 我们从应该劳习找到所有产生影响的侦震， 而不能仅仅关
注最明显的那一个。

应对偶益，改善目己的决策

了解了认知偏差，车握了如何避免错误地识别各种偶关的方法，
我们又能做些什么呢? 当然，正如“引言”部分提到过的，利用他人
的偶兰来获利不但是一个很有诱惑力的想法，而且如果付诸实践也确
实可以带来非常可观的利润，这也正是行为营销学、行为金融学，以
及各种助推项目的目的。不过，助推项目可能出于非营利动机。但这
都不是我们的目的。我们的目的是通过适当地应对我们目己的偏差，
来改善目己的决策。这与“利用他人的侦着”完全不是一回事。本书
剩余部分的内容就是讨论如何实现这个目标。

综上：《【人类决策中的陷阱偏差小说】当时的预测是否整体上》值得推荐阅读