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元与，乓要在客户预算范围此类项目。内，对于涉及财务线的项目，项目的资金预算己就直接执行合同，志和全全下下全度给出建议:忆经到位，哪些项目的付天财务部门不会直接参遇些#有问题等，而且从巴算角度他们也知道项目的真实预算数据。项目的资金是否到位、是否有问题，这类信息提示了项目风险，我们以此判断是个参与该项目。预算的准确数据对投标大有帮助，可以根据项目预算总金额以及各个子项目预算金额，大概猜测涉及我们产

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品的预算范围，有利于确定项目投标的报价，这对项目至关重要。和财务线搞好关系，能够了解很多信息，同时也可以通过他们接触管理线，或者关键关系中的决策者。总的来说，用户线较为容易相处，其次是技术线和财务线，节难建立联系的就是管线和采购线。笔者做项目项目信息。谈产品方案案然后见采购线，了解他对招品合以上信息4，对于项线。一般是先做用户线，然后再接触技术线，因法。见管当然，这不是一个固定的套路，情况来处理

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，最终目的是项目涉及好。为技术线的客户就事论事，，了解客户的需求。如果该项目涉及财务线，投标的想法、目有了较为全二因为容易接触，容易先了解一些就先谈就去接触，条件的想ij的认识:和判断以后，最后对公司资质等准入项目情况千变万化，应根据实际的关系，都要接触，要把关系摘项目的成败归根结底是客户关系，只有得到客户的理解、支持和信任，他们才会放心把项目给你，所以华为一开始就十分重视客户关系建设和管

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