华为增长法课件(华为增长法内容)

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本文节选自《华为增长法课件》

第一，他们把第二年的生猪养殖目标调到了40万头，增长率从25%变成了100%，同时明确，到年底要形成年产100万头生猪的养殖能力。第二，他们用“公司+农户”的养殖模式取代自建养殖基地的模式，同时把市场拓展与长效机制的扶贫政策结合起来。第三，用机会牵引能力，边打仗边建设，在开拓市场的同时，着力配套终端服务、金融支持、猪供应链等能力要素。和开放整合后，该企业一下子就由重资产变成了轻资产，资源能力不求所有，但求所用，企业效率获得了大幅提升。上面这个案例隐藏着一个非常要的理念差异:市场机制重在机会牵引，而计划机制重在资源驱动。当一个庞大的市场已经出现在企业二前，该企业最先想到的却是大规模资源投入而不是尽快占领市场。不妨试想，几年后该企业重建成了一定规模能力，市场却被其他企业瓜分完毕，企业背负如此重的资产去和其他企业拼抢，如何能顾?那必将是一个址惨的结局

华为增长法感悟

。市场机制促进各要素的组合效率垂直整合为什么效率低下?我们再通过一个案例加以佐证。一家汽车企业为网约车公司生产汽车，可汽车就是卖不动，该企业就想:不如我们自己成立网约车公司，开展网约车业务，这样汽车左手卖给右手，既可以缓解汽车销售压力，还可以增加新的收入。显然这也是计划机制，最终也难以达成企业的商业目的，原因有四点:第一，汽车卖不动，说明根本问题出在汽车不太符合网约车公司的需求上，办法应该是提车找出路。第二高汽车的核心竞争力，而不是为卖不动的汽，把卖不动的汽车内部“出售”给目己的网约车公司，必然弱化自己网约车公司的亮争为，加上做网约车公司本来就不是自己的筑三人平庸。强项，这么做总不是更增加了目己网约车公司的生存压力?，成功地把其他网约车公司从客户变成了竞争对手，不利于第四，内部消化产能造成最大的恶果是:企业和企业的产品继续因此，市场机制可以说是

华为增长法第五章读后感

一种最好的竞争机制，它可以促进企业持续发展和进步，促进要素的组合效率，让企业在有限的资源下为客户提供更优质的服务。当一家汽车企业允许自己的员工不买自家企业的汽车时，当一家通信企业允许部门不用集团生产的芯片，人允许员工不买上自家企业的手机时，说明这家企业心为伟大企业也是必然的。此，他前两年大家纷纷宣称，爱国就要买华为产品，不买伴果产品。对F正非的回应是:对于华为的产品，大家喜欢用就用，不喜欢就不要用，不要上升到政治高度。的产品，因为这些产品品的信心表现。当然，计划机制和市场机个首相成。到相辑上已强大到足够自信，成甚至任正非和家人也会使用一些羊果的好用。这也许正是企业家对目己企业和产|并非二选一的关系，它们完全可以做首先，涉及基础原材料〈如石油)等创新不明显的要素市场领域，以及投资驱动的研究领域，市场机制为主。可以以计划机制为主，其他领域则以

华为增长法书评

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