华为增长法第三章(华为增长法发现用户场景)

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本文节选自《华为增长法第三章》

对外开放，整合资源，提升竞争优势当不同的分工以市场机制参与企业的价值创造和价值分配的时候，各种价值创造的要素都最大限度地得到了激活，这时企业创造的价值最大。为什么一些从事线上业务的企业做不好产业互联网?主要原因在于它们缺少对相关产业的理解与洞察。为什么一些做机器人的企业做不好学习机器人?主要原因在于它们没有从事相关教育的经验和对教育心理的理解与洞察。而市场机制可以很好地把不同专业能力集成到一起，让不可能变为可能。比如，做产业互联网必须是产业和互联网两种领域的能力相结合，做机器引人辅助学习必须是研究学习方法的人和研究机器人的人相结合，等等。华为提倡的市场机制是一个开放的机制，即在核心领域，以核心成长为基础，降低成本，提高效率，提升核心价值;在非核心领域优势互补，提升竞争优势。尤其是在产品研发方面，倘知光靠企业目身的内力也是能做到的，但是成本太高，而且文撑体系大了以后效率就会非常低，因此要音用外部力量。华为具体的做法是:与很多大学建立了联合实验室

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，共同创新，研用体系专门成立了合作部，主要任务就是寻找合作。在拓展海外市场方面，华为如果不寻求与其他企业间的联合，也是很难成功的。2015年，华为海洋公司在与朗讯、NEC(日本电气股份有限公司)、Tyco(泰科)等世界巨头的竞争中，赢得了海底光缆市场的国际大单。当时的华和人人人人生生竞争中获胜，人凭借的是什么事实上，要进入海底光缆市场并不是一件容易的事。一方面，这一项目需要投入大量的资金;另一方面，海底光缆系统工程对技术要求非常高，既包括光纤通信，也包括海底光缆的铺设、维护等。华为在通信方面是行家，但在海底光缆的设计、销设和维护方面却是个门外汉，对海底光缆市场探索多年的朗讯等世界巨头在各方面都远超华为。因此，华为为了能进入海底光缆市场，便积极在全球寻找合作伙伴，最终与全球海事系统公司合资，成立了华为海洋公司。由此，华为成功克服自身短板，利用开放的资源整合策略，成功实现了企业间的优势互补，打入了国际海底光缆市场。野无疑问，善于整合资源是企业的一

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种更加开放的商业模式，同时也是一种实现共赢的商业模式。甚至在竞争越来越激烈的商业社会，企业的核心竞争力主要看的束是整合资源的能但是，有些企业一提到整合资源，立刻就会想到一件事:“跟对方合作我能得到什么好处?”这束是一种典型的占别人便宜的思维，是要不得的。企业对外开放，与其他企业进行整合资源，互相合作，绝不是空手套白狼，目己也必须具备被别人利用的资源。也就是说，企业必须具有上自己的核心竞争力。如果连核心资源都没有，别人和凭什么会与你进行整合呢?所以，企业在准备实施资源整合时，应注意下面几个问题:第一，要分析一下目己有哪些资源可以为别人利用，也歌是企业的优势资源、有效资源等。只有企业有具备了自己的优势，才有可能与其他企业形成整合。第二，企业要善于通过各种平合将现有资源在开放的市场中展示出来，让其他企业看到，从而实现资源互换。第三，通过利用其他企业的资源，不断扩大目己的优势资源，盘活目己的将死资源，这样，企业才能逐渐变得强大，用有限的资源播区

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