【伟大的复利epub下载】看是人否具备规模壁垒

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本文节选自《伟大的复利》

看是人否具备规模壁垒。 四人0从
除了日用， 还做To B的业务，因此本质是已经拥有了规模壁垒。 后
绢羊产量有限，壁猪效应明显。 一位知名投资人朋友曾和我误过:
“起势靠流量，但成败还是靠供应链。”他们的核心投资理念就是移
在估避链， 没有强大的供应链， 证全夺 全入。 蓝河也有相同的企业

，所以它在一开始搞的就不是流量，而古拿钱收购核心工厂和供应
角

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但光靠这些是不够的，大母婴行业有一个特征，就是 人
会洗牌。陈立胡说: “因为一 有 基
本就是3年时间，这就意味每年都会有新的消费者进来， 分消费者
出去。”当然，这不仅仅体现在商品上， 全播和品类数育人上也是如
此。2010年至今，母婴品牌已经切换了好几轮了。常青树也有，但一
定是永远能抓住这一代妈妈的人。所以， 蓝河选择了一 系列既先锋又
基于复利框架的打法: 以年轻人为主轴的品牌和品类教育，不仅产业
端从上游布局全链路，在营销上亦遵循先播种再开花的长期主义打
法。但即便村持长期主义，在每一波脉冲式营销的宽频阶段，赣河也
并不会保守，而是全渠道、分平台，根据媒体属性输出相对应的让年
轻人喜爱的内容。

和全基这有生让全 监河为何在互联网营销之外还可以如此
“面面俱到”? 事实上，我们又对其后端结构进行了分析，发现昔河
的成本结构和别的很多品牌有本质上的不同。 其全产业链布局的优势
极大地优化了成本结构，蓝河的绢羊奶每一饶都是自主生产加工，核
心原料不需要采购，甚全还能靠导 材料的To B业务赚钱。 这使得监河
更多的精力把控与提升产品品质，也能够用一部分收益结余助力品
牌影响力的传播扩散。

所以，真相往往在后端，而不是前端。我始终认为品牌的本质是
创造溢价和区隔，现在市面上流行的纯销量打法，我认为缺乏厚度，
缺乏持续的动力， 并且很多投放案记的回报吾己经彰 低于1:1.5，这
意味着它已经变成一种充钱的金融游戏，一旦后续资金跟不上就结束
了。唯有品牌的厚度才是解药。

四06

蓝河的第二、三曲线在哪

乐高在最初的几十年里，主要生产给孩子玩的玩具，后来又找到
了第 人
我就是其中一个铁杆粉，其IDEAS 〈创意) 、TECHNIC〈科技) 等系列
单价最高已经达3999元人民币。所以， 后顽的衍生， 抓的不仅仅是物
上的属性，或者服务人群的新需求， 更应该将自己的源头力量 发挥
到极致。中国人对羊肉的认知就是滋补，对羊奶的认知就是更有营
养。 所以蓝河在坚定做大绵羊奶粉品类价值的同时， 还将基于高端绵
羊奶开创第二曲线，推出成人强羊奶产品和绵羊奶奶酷产品，基于水
牛奶研发全年龄段产品和水牛奶奶酪，培育出第三曲线，将应用场景
拓宽至成人日常赠送长辈补充营养等。

蓝河正在最大限度地扩大缆羊奶品类优势，实现组合创新和错位
竞争，实现百亿突破，并引领高端消费需求， 创造新消费场景 让一
个小众品类逐渐成为主流风口。

陈立所说: “这是我一幸子健到的绝佳的品牌创新和品类迭代的
机会，我一定要抓住它。”“中国有这么多行业、企业，但不是每个
企业都能够做到全球化、全产业链和全品类的，并且还是个创新的品
类，绢羊奶有这个机会。”全情投入基于品类研发第二、第三曲线，
其实也源于蓝河董事会主席陈远荣在创业初期的一个执念，这也是整
个赣河集团的企业“成就感”的来源。

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当我坐早班机前往赣河总部时，来回的路上正好都在下雨。去
时，我带 很多和 汗夸，就是正在读本文的你所想的一切。回时，我打
消了一些疑夸，能够用言语表达的，我已在上文逐一展开，但有的东
西是只可意会 ”不可计 传的，那就是我在开篇所写的务虚的内容。我
想一个企业和品牌最终和 走多远，也和这些很虚的问题相关。

对于我们普通人而言，赛宇之间，什么力量最强? 我想是心力。
唯有心力，无还弗届。

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