麦肯锡结构化战略思维目录(麦肯锡结构化战略思维案例)

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本文节选自《麦肯锡结构化战略思维目录》

这样的概述给文章以明确的上下文，让文章在具有专业深度的同时也显示了作者对企业内部管理全局的认知。在构建复杂结构时，人金字搭原则是不二的选择。比如本书的写作方法就是先整理出纲要，在结构清晰之后再填写具体内容。在清晰的纲要引导下，作者写得顺，读者也容易跟得上思路。金字塔原则也可以辅助我们提升阅读速度。每天都在移动端做大量的快餐式阅读。遇到较长的文章，往往先通读文章的小标题。这些小标题其实就是金字塔结构的分文节点或分论点。作为思辩者，习惯消费信息的时候，要职业病般地鉴别写作结构是否符合MECE原则。9.2.4.2故事线从本质上讲，商务沟通就是“讲故事”。“会讲故事”在当今的创业或投资语境下，略带贬义。骗局的确太多，许多人靠一套PPT和坚妆的眼神，骗走了投资人的信任和金钱。人们习惯性地将“讲故事”与“忽悠”联系在一起，也就把讲故事的能力与真实的业务能力对立起来。所谓有真材实料的实干者，往往认为眼前的不顺就是由于自己不

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层或不会“讲故事”而错失了良机。然而，抱怨是失败者的统一“着装”。讲故事，其实是创业者获得成功的必备技能。不会“讲故事”而失败纯属是个体因缺乏交流能人应该输得心服口服。因为有真材实料的实干家，同时也可以个出色的段子手。“故事线”就是将故事的核心要素用最冀用的顺序串联起来。商业计划书类文档都要遵守故事线原则。一般来讲，故事线是5W2H分析法《又叫七问分析法)的简化版。5W2H包括:为什么《hy)、用什么(What)、何人做(Who)、何时〈存en)、何地〈here)、如何做(How)、多少钱(Howmuch)。其实，何时(When)、何地CWhere)都可以包括在如何做〈How)中，所以在这里，我把5W2H简化成3W2H《〈见图9-8)。为什么怎么解决为什么是你投入产出WhyHowWhoHHowMucnh解决一个解决方案“什么原理”竞争优势需要多少什么问题，产品或服和方法，分析和什么这个市场“”务综述商业模式时

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候能风有多大回来图9-8“故事线”的3W2H这5个元素的内涵相对容易理解。假设我们要做一个线上少儿瑞语学习平台，需要通过融资扩大影响力。如何用故事线的5个元素制定商业计划书吸引投资者呢?为什么〈融y):为什么要做这样一个线上少儿黄语学习产品，有什么样的市场需求没有被满足?因为少儿英语学习是刚需，而线下课符虽然互动性强，但面临教师资源不平衡《如缺乏优质外教)、时间和场地不灵活、卫生消防风险等困境。用什么〈hat):用什么样的产品来满足这个需求?计划用纯线上解决方案作为线下英语教学的补充，上自主研发的教务、小班谋直播和互动课件体系，采用欧美外教和本地化的经典原版教材进行授课，突出好老师、好教材和好服务。怎么做〈How):如何做这个线上产品，商业模式是什么?采用外教直播“一对多”人小班课模式，和便利能力强。用免费、高质量的内容引流，降低获客成本。强大的信息储备、一流的教研能力和服务经验确保业界领先的实施落地。

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