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|)胖东来，你要怎么学?辞劳苦地搭乘绿皮火车在许昌、广州两地奔波。因为眼光独到，她挑选的服装很受青睐，有时货还没上架就被顾客买走了。生意火爆，引来众人竞相效仿，半年之内，原来仅有刘娟一家时装专卖店的人民路很快发展成了时装一条街。刘娟一举成名!“东来哥的大姐当时开了家大众服饰店，就紧挨着我的店，所以我和东来哥那时就认识了，我一路发展到现在，没少受他的影响。”刘娟说。一个偶然的机会，刘娟去广州进货时发现了一件很美的橙色婚纱，就一起买了回来，还挂在时装店里，不时辐上一眼，心里很享受。爱美之心人和皆有之，这件婚纱也钩住了很多女顾客的眼睛，不断有人要来借用这件婚纱。那时许昌还没有婚纱租赁，刘娟马上在时装店对面租了一个300平方米的店面，成为了许昌婚纱租赁、销售的第一人。“这一点，我和东来哥很像，对市场很敏感，但凡有点新动向，我很快就能感觉到，并在第一时间进入。”刘娟自信地说。进入婚庆服务这个领域后，刘娟便一发不可收拾。她把婚纱销售、租赁业务向两头延伸，拓展出婚庆典礼、新娘化妆、婚纱摄影等多种业务，又从单一的婚纱摄影发

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展出全家福、孕妇写真、儿童写真。在业务拓展的同时，刘娟也精心搭建和拓展着人脉平台。她是中国实友会的创始人之一，并担任河南省实友会的副会长;她在北京开办了北京雅廉阁高端私人会所，汇集国内外婚纱摄影方面的专家，共聚交流。“王老师,我可以说是“盛名之下,要更多地担负引领行业发展的责任。我遭遇了发展瓶顷，不仅人累，心也很累。在我迷茫的时候，东来哥给了我方向，也给了我支持和帮助，我很感谢他。这几年，我一直照着他说的J)中国(国际)实友会创立于2009年，是一家专注于企业家生活方式和商业调性的极具创造力的平台型企业家俱乐部。-7O-第二章灯一样的企业在做，要突破瓶颈是很艰难的，但我已经看见了旧光!”刘娟说完这番话时，不觉天色已晚，我们便相约第二天去许昌建设中路的台湾新新女旗舰店，亲身感受下这个高端婚纱摄影品牌的风采。你要做行业的标准第二天下午，我们如约而至。首先映人眼帘的是一个欧式立柱、白色外墙的门面，室内装修也以白色为基调，店内墙上挂着中外各个时期的婚纱照，显得庄重雅致。落座以后，刘娟开始介绍这个店的历史:“这个店原

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来是胖东来的大众服饰店，由东来哥的大姐在打理。2002年胖东来生活广场开业以后，这个服饰店的业务就归并过去了。我因为业务扩大的需要，就接手下来，所以我和胖东来一直有着千丝万缕的联系。”“2009年胖东来时代广场开业时，我在那里开设了一个品牌窗口。东来哥语重心长地告诉我三件事一一第一要学会砍，舍得将利润的一半分给员工，挣了100万就拿50万给员工;第二要敢于创新，建立行业新标准，想别人不敢想、做别人不敢做的事，同时要以客为本，处处为顾客着想;第三要有梦，连梦都没有，就不可能梦想成真!那时我内心确实有一个梦，就是想见证天下有情人终成眷属。能在胖东来时代广场开设窗口，能浸淫在胖东来的文化氛围中，意味着我们又将蜂上一个新的台阶了。”刘娟的脸上喜色难掩。刘娟说:“我那几年的发展看似风生水起，业务几乎覆盖了整个产业链，但眼下行业竞争十分激烈，你发现一个新的业务方向，稍稍做得好一些，马上会有许多人跟进，和你同质化竞争，唯一的竞争途径就是拼价格，结果是大家一起壮烈牺牲。我虽然一直比较敏锐，总占着领先一步的优势，-7]-

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