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本文节选自《营销笔记》

笔记27
图书价格、公众号打帝与消费者剩余

你永远都不可能搞清楚一本书究竟值多少钱。

图书行业的定价逻辑是什么呢? 说起来有点搞笑，基本上是按照
图书印刷的页数来定价，或者说是按照印刷一本图书所耗费纸张的成
本定价的。我在写这部分内容的时候，书桌上放着一本2015年版的
人
，平装版，大16开本，字数约92万，定价79元。另一本是2016年版
Ri 》，正文678页，平装，16开本，字数约69 万，
定价68元。这大概就是图书的定价逻辑，后来出版的图书因为纸张、
人工涨价，定价可能会略微高一点，不过依然还是“卖纸”的逻辑。

如采有一 AREARROOAOEARAL 有多色印
刷，用更好的纸张，这样读者束会觉得这本书应该更贵一点。虽然图
书产品的核心是图书的内容，可图书的定价基本和内容好未没哈关
系。

问题是，图书的价值，最重要的不正是图书的内容质量吗? 一本
书如果写4 得好，它并不能定更高的价格。你写得好，卖得就多，版税
就更高，但基本上你不会因为写得好就能卖出一个更高的价格。

那图书的价格为什么不能根据内容质量定价呢? 不是他们不想，

而是没法这么定。因为一本网书内容的质量根本就没有固定的评价标
准，但是印刷成本是可以计算的，所以图书还是在“卖纸”，纸多束
贯一点，纸少就便宜一点。这也会导致有些图书在设计上取巧，比如把字印大一点，把行距放大，把页边距变大，总之就是在字数有限的

情况下，让这本书页数变多，这样就能卖更高一点的价格。
图书这种定价方法就是典型的成本定价法。它不是根志
来的价值定价，因为那样定价非常难。

一本书，对不同的读者来说其实价值是不同的。比如我的第二本

书《朋友圈的尖子生》，有的读者读完评价说这本书价值百万，而有
些读者读完就没那么大的感受，感觉就是看了几个人的故事而已。于
么，图书能不能根据对不同读者的价值来定价昵? 很难，

全没有办法，我就想到了一个办法。

提醒读者如果看完这本书沉得特别有局发，可以给我打质。
陆续收到一些读者的打控，
你看，我就是通过这有有

书出版后几年内，我还
我888元的一次性打药。
价增加了一种根据顾客价值定价的方法。

来得
的吗? 你要问当时199元的价格是怎么胡

但也不是