华为铁三角工作法考试题目(华为铁三角工作法第三章)

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本文节选自《华为铁三角工作法考试题目》

作为一种普通家帮日常离不开的电子产品，家用路由器在现代都
市生活中的作用不言而喻。然而实际情况却令人震惊，在华为进入这
个领域之前，家用路由器其实是一个没有太高技术含量的产品。由于
市场有成熟的芯片、成熟的路由器电路板设计公司，因此绝大部分路
昌器| 家所做的工作融征买回宪片，买加设计好的筷路极以及外于，
然后进行简单的组装即可。攻片越高级，天线越多，信和号的上柳盖面积
就武大。因此在市场上销售的路由器虽然品 很多，产品性和 E和技术
兰异却不大，为占领市场，大家驶死拼价格。

但这样的产品方案真的是消费者想要的吗，或者是消费者能够
的吗? 能够体现客户价值吗? 路由需广家最后比拼的，不过是端到
的成本能力和渠道扁平化之后的控制能力罢了。当华为加入路由器
赛道后，情况便发生了巨大的转变。

华为首先思考的是，客户需要的到底是什么”什么样的解决方案
能够最大限度地体现客户价值，提升客户满意度?

将这个问题带入家用路由器领域，其实从用户的角度来看，普通
百姓并不关心路由器的天线有多少根，他们关心的是，我需要在家
的每个地方、每个角落都可以随时随地上网。在中国，普通家庭以三
口之家居多，人均住宅面积是30平方米左右。换名话说，能够支撑90
平方米使用面积的路由器产品，便已足够一般家庭日常使用。但是由
于住宅结构的多样性，以及建筑材料、装修材料的不同，同一款路由

ee 普通用户更在意的是“隔了墙壁

人否还有信和号? 每个卧室是否都有信和号? 上厕所时能否上网? 路由器
后面的接口那么多， 我到底应该插哪一个”之类的问题。

一般来说，天线

华为铁三角工作法

越多，发射功率越强，信和号履兰越广，但是产品
的成本也会提高。普通客户需要的是有效信号罗盖，他们不会在意拉
术上是如何实现的。在天 明白客户真正的需求之后，华为的产品解决

=
过

E

一方案不是单弓

路，

地从提高

发射功率入手，而是跳出原有产品的研发思

逐步摆脱区卢广家对产品方案的控制，接连设计出子母路由器
分布式路由器和穿墙宝等产品，

通等

本，
可 ，

日，

华为创造的一些新品类引领

人已

能

KG
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是客户经

负责分

人
< 日
因储山

二

出了一

公

人

系列全

学华为铁三角工作法读后感

新的路由器

研发出双频切换、网口言插、 双网双

，既增加了信号的履兰，也降低了产品的成

和市面上的同类 产品形成了明显的差异化， 获得了客户极大认

由此一举贡定

华为路由器

出的每一个

了华为在家用路由器市场上的龙头地位。时至今

新功能都会迅速成为行业的通用配置，
行业发展的测流。

市场从来都是公平的，只会给强者名次。要想胜出，只有一种可

，屠是你的产品既能体现客户价值，
法可寻。

在铁三角

的简单畏
扩市场和客户的广方面

销售体系中，方

案经理是

助，而是作为一个项目的战略分析者和策划者，

又具备差异化竞争力，别无他

是一个十分

要的角色，他绝不

面，拉通各方面的资源，以求最大概率

为了明确
僚方案

过这个模型 ， Er

的核心职能医

加全面、清晰地认识方案经

的角色定位， 华为的产品和营销管理者共同开发

，我们称之为5P模型 〈见图2-2) 。通
这一

上晤

华为铁三角工作法pdf

综上：华为铁三角工作法第三章值得推荐阅读