【一分钟看完新零售书籍 一分钟看完新零售书的感受】现代零售：美国现代零售发展路径

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08|现代零售:美国现代零售太展路径(108他20U18-07-2517232:51你好，欢迎收听《新零售60讲》，看清新零售，遇见更优秀的自己。今天，我们学习的主题是:美国现代零售发展路径。美国现代零售发展路径拉宽时间大尺度，看美国现代零售的演变上友展历程，先后经历;杂货店-百货商店-邮购-连锁店-超市-折扣商店-会员制商场-电子商务-移动购物-新零售。随着人们消费习惯的改变、人口结构化的变化与科技的发展应用，美国零售业态不断创新妈代，驱动全球零售友展;先后涵现了世界上第一家连锁店A&P，全球零售巨头沃尔玛，会员制商超Costco、全球电商巨头亚马逊等代表企业。美国零售的快速崛起与时代下的科技进步有着极为密切的关系，创新科技已经成为零售商崛起的主要力量。消费需求是驱动零售业态改变的根本;而先进科技则是推动行业发展的工具。通过时间轴，探看美国零售百年发展史:19世纪中期前，零售业态主要以个体杂货店形式为主;1850年代示-1860年代，部分杂货店逐渐转变为单一或有限品类商店，百货商店出现，梅西百货诞生在1858年;1870年代，自萤批发商出现;A&P诈生在1878年;机械收银机在1879年出现;1880年代，百货商店蓬勃发展，多集中于城市业心采取目膏买断模式;世界上第一张折扣券出现;Sears西尔斯证生在1884年，1890年代，邮购商店诞生;1920年代，连锁商店不断涌现;茶叶邮购起家的A&P发展成世界第一家连锁店;条形码技术出现;1930年代，经济危机迫使零售商经豆商品多样化，人口城镇化聚集，汽车开始普及，全美第一家超级市场在纽约问世;1950年代，随着POS、物流技术与信息体系发展，量贩店、便利店、购物中心开始发展，百货公司逐渐向市郊扩展;1960年代，折扣商场:Wal-Mart沃尔玛)、Target(塔吉特)、Kmart(凯马特)和Kohl”s(科和尔士)等零售商涌现，和零售业迅速友展;1970年代，美国经济误退，百货公司发展受阻，零售额整体下滑，走低价路线的折旧商场迎来好机会，会员制商场诞生;1980年代，折扣商之间的广告战趋向白热化;会员制商场的兴起，Costco与Sam\'”sClub诞生，1990年代，互联网开始普及，电子商务崛起:eBay、亚马逊创立;21世纪，沃尔玛意图全面应用RFID标签;电商迅速发展，线上线下融合;任零售科技应用上，亚马逊无疑领跑全球。2016年运今，新零售兴起，亚马逊推出“AmazonGo”概念店，收购美国最大有机食品零售商TheWholeFoods全食超市，加速渠道下沉;而线下零售巨头沃尔玛通过系列并购，升级线上零售布局，与亚马逊展开全面对匠。在美国零售业态演变进程中，科技市动零售格局变迁，技术驱动商业变革;沃尔玛、亚马逊就是不同时代下科技变革、引领时代趋势的零售代表;沃尔玛在零售上T技术时代全面爆发，亚马逊在互联网、移动互联网时代快速友展。美国5大夫售业态的涌现之路企百年零售的历史长河中，我们看9大典型的零售业态涌现背景，还原美国零售的进程，(1)连锁丙店经营模式:A&P(TheGreatAtlantic勾PacificTeaCompany)[世界上第一家连锁店]，1859年由茶叶邮购起家，19世纪末进入零售业;试验经济型店铺，推动运营模式创新:目建仓库与运送车队;生产自有品牌商品，创造高额利润(这是日后零售商自有品牌的彼祖);实现从生产-仓储-运输-销售的供应链一体化速合;不提供送货上门服务

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;采用现代会计记账制度和科学管理方法;而最终导致A&P和失败的原因是在50年代，没有紧跟大型零售商脱胀的浪潮:当同期竞争对手在疯狂投资扩大规模、引用先进技术的时候，A&P将大量利酒以股恩形式变现并及对债务融资;当全国性品牌更党消费者欢迎的时候，A&P执着于自有品牌的生产与销售。苛日零售巨头A&P就此错过最好的友展时机，逐新步入没活。(2)超市业态:美国第一家超市诞生在1930年的纽约，其推崇的经营理念是:选址坐落在租金更廉价的郊区，面积是当时主流连锁店铺的5-10倍，使用现金交易、目助购物、并不提供送货上门服务;通过大型面积所能储人存更多的商品品类与数量，在某种程度上获取到规模效应;但直至30年代未，大量的连锁零售商将逐渐专为超市模式。超市业态诞生的背后是美国社会不断发展、科技不断革新的必然结果,汽车(20-30年代普及)、冰箱的普及应用(40年才被广泛使用)、社会基础设施完善(公路的建设和交通费用的下降)以及工业化进程所市来的人口城市化聚集，人们可均配收入增加;因为超市坐落在郊区，汽车的普及解决了人们出行难的问题;而冰箱的出现又解决了商家、消费者储存事物的一大难题。(3)折扣商场业态:起源于20世纪60年代，美国精明的零售商包括Wal-Mart(沃尔玛)、Target(塔吉特)、Kmart(凯马特)和Kohl”s(科尔士)开始探索更低成本的销售模式，采用超级市场的理念，在郊区以廉价的租金和简单的丢人饰建立集装箱型大卖场，销售食品杂货、电器、服孵、家用工具等商品。在70年代全面腾着，美国经济逐渐走向衰沙，伴随高失业率与高通货膨胀，家庭可双出收入饥减，美国零售销售额整体下降，走低价战略的折提商场迎来历史性的发展展机。而在这个时期，在折扣商场发展最快的不是如今被人苑知的沃尔玛，而是Kmart;到了80年代，Kmart在销售模式和店铺设计上都显陈旧过时，进入90年代迅速被Wal-Mart超越。这是美国零售巨头的萌芽催生时代，后来的零售巨头Wal-Mart、Target、Kmart和Kohl”s都出生在这个时代!(4)会员制商场模式:与折扣商场最大的区别是会员制商场只对会员开放，而要成为其会员一般需缴纳50-100美元的年费，1976年，美国第一家会员制商场PriceClub成立并在1980年上市;1983年，新涌现出2家会员制商场，分别是当今该行业第一和第二位的Costco(好市多)和Wal-Mart旗下的Sam\'sClub(山姆会员店);在80年代-90年代这期间，会员制商场历经萌芽发展-高速扩张-走马图地-兼并收购等阶段;1993年Costco与PriceClub合并，Costco成为美国规模最大的连锁会员制商场;自此会员制商场行业格局已三分天下:Costco(市场占比最大)、Sam\'”sClub和了B馈”sWholesaleClub;其中Sam\'”sClub与母体Wal-Mart推崇的最低价理念相近，某种程度上存在相近受众群体的争夺，所以在扩张过程中黑手黑脚，拓展不顺;会员制商场的吉利模式主要是依靠会员费赚钱并非靠卖货赚钱。(5)电子商务出现:1990年，网络电子商务在美国涌现萌芽;1995年，跨境电商eBay诞生，2000年初eBay到华发展，并在2003年-2005年与当时刚起步的淘宝掀起了eBay淘宝烧钱大战，最终以eBay失败告终，并宣布永久退出中国市场;1996年，Amazon上绪并以实体图书切入将实体零售着覆性地搬到了线上..….线上零售电商把美国零售业态冲到全新的

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时代，科技驱动零售的大时代来临。回顾美国百年和零售，无论是杂货店、连锁店、超市、折扣商场、会员制商场还是电商，每一种业态都是特定时代下的特定产物;而每一时代下的特定业态必然会涌现出一方巨头;每一种后涌现的零售业态对于先前的零售来说都是一个新零售。当前美国的零售格局现状结合2012年1月与2018年7月的各大企业市值变化与增速来看，2018年当下美国各大零售业态究竟是表现如何?看电商、超市、百货、折扣店、一元店和零售业态中的代表企业表现。美国零售业态代表企业市值变化图表(2012VS2018)公司2012年1月|2018年7月|增涨变化〈%)亚马逊$811亿|$8800亿985%Wall-Mart沃尔玛4$2039亿]$2599亿27%DollarGeneral(达乐)$138亿|9$263亿9196Costco(好市多)1749%61Macy\'s(梅西百货)-1856JCpenny(杰西潘尼)||-89%Sears(西尔斯)-939%CT||]os48%图表:;美国零售业志代表企业市值变化图表，市值数据来源:雪球亚马逊市值突破8800亿美元，贝佐斯成为全球首富，相比12年企业市值增长了超9.8倍，远超传统零售老大沃尔玛，是沃尔玛的3倍多;在连锁超市业态里，沃尔玛无疑还是行业巨无震，但看到Costco与DollarGeneral增速超90%，其中会员制超市Costce市值增长1.7倍;传统百货几乎全面下滑，JCpenny和Sears断崖式骨盘;折扣店的TJX和一元店代表Dol|arTree倍数增长。可以发现一个规律:线下实体零售业态快速发展的企业均是主打低价大众市场的;而百货业态普遍面临关门倒闭的危机，市值严重缩水;线上电商Amazon领跑美国、全球，而线下实体和零售还是得犀丝得天下(这与美国当前的金融危机、高失业率、外来难民移民有着密切的关系)。如果用一句话来形容美国当前的零售格局现状:线上电商亚马逊一枝独秀，百货哀呵一片，低毛利高性价比的会员制超市、折扣店、一元店稳步向前。纵观美国的零售业，近10年线下购物体验基本没有创新性提升，大而全的百货商店的价值将越来越低，大企业倒逼、行业整合并购、企业差异化竞争将是必然趋势。两大巨头亚马逊与沃尔玛的竞争将意演意烈，继收购全食后，优质的线下零售资产将备受亚马逊青睐追逐。小结:1，美国零售发展史基本是全球现代零售演变进化的范本。2，技术驱动商业变革，每一轮科技浪潮将会市来行业革命性的站覆与机遇;沃尔玛成于传统IT零售时代，亚马逊赶上了互联网、移动互联网浪潮。思考:对标学习美国近年倍速发展的TJX、DeollarTree与Costco，会给内零售促来哪些思考?为何在国外备受消费者青睐的会员制模式，在国内市场就难有见效?欢迎大家在右下角的评论区留言。如果你觉得今天分享的内容，对你身边的朋友有帮助，可以分享给他们。感谢收听《新零售60讲》，看清新零售，遇见更优秀的目己!栗尺社分享网盘号昵称为栗渺社小群主”铁上车jkd何以不低调其余分事账号均为转卖N手，欢迎联系微信jnztxy进首友群

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