【珠宝新零售书新零售书阅读】互联网定律：互联网商业的6大基本定律

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12|互联网定律:互联网商业的6大基本定律2018-07-3149生产446你好，欢迎收听《新零售60进》。今天，我们学习的主题是:互联网商业的6大基本定律.互联网发展经历了三个阶段;PC互联网-移动互联网-~物联网;当F互联网发展正处于第三个阶段:物联网时代。研究事物，我们需要看穿现象，发现本质，互联网与商业之间的关系是怎样的?从六大基本定律讲起:信息对称、网络效应、边际成本、长尾理论、免费理论、共享经济。定律1:信息对称信息对称是互联网改变商业世界的底层膛辑。在过去的商业，消费者需要通过商家、品牌商、层层渠章商或身边朋友的推荐等方式来获得商品的信息，过程中往往存在信息不对称，信息不透明，消费者通常处于不利的地位，传统企业依托信息不对称来获利。但随着互联网的兴起与普及，很大程度上解决了信息不对称问题，消费者获取信息的渠道更多元，获得更多的选择机会，双方在交易中更平等有效。场景案例:零售领域:在传统绪下买体零售，商品从生产到终靖零售，经过层层下商的层层价格，甚至可能出现以次充好的现象，消费者最终买得贵，量还一般;随着绪上零售的出现，消费者可以直接到电商平台上搜率比评论，理解到的商品信息维度更综合详细，直接线上下单快递配送到呈仿刘本地生活服务:过去，我们约朋友吃顿饭，ee有没有好的推荐或到就近商圈就餐，看哪家多人就到哪里吃，而随着美到、大众点评等生活D2O平台的出现，23什么吃，想吃什么口味，价格/环境如何，别人评论是号样，综合考虑后结上预癌，续下衣费。任叉付领域，允付宝/微信六付VS传统的银行机构.….如何解决信息不对秋问题y通过互联网、移动互联网、大数据、云计算、人工智能、区块链等新技术砍描传统的信息不对称环季，详现信息全流程可视化、透明化，为消费者创筷一个全新高效安全的消费环境。当下你所在的行业是否仍存在着较多的信息不对称问题;如果是，也许新的商机就在里面，你准备运用哪些新技术/模式来消除信息不对称?定律2:网络效应网络效应是互联网时代企业的价值源果。如何理解网络效应?网络效应指的是:一个网络的价值和使用的人数的平方成某种正比关系,产品对用户的价值，取决于使用该产品的用户数量，使用的人越和多，这个网络越有价值;这个网络越有价值，越吸引更多人使用。通讯网络是这样，商贸网络是这样，今天所有互联网领先的企业如天猫、谷歌、微信、双付宝、澜泣等都是基于网络效应产生的巨大价值、做到赢家通吃。场景案例:1.社交工具领域:从QQ到微信，腾讯一直占领国内社交大半壁江山，使用的人越和多，平台越有价值;当你的朋友都在微信上，四言，以免断更定律3:边际成本边际成本的结构性改变，是互联网经济对传统经济的最重要的一个冲3在经济学和金融学中，边际成本指二所市来的总成本的增加，边际成本的概念表明的是每一单位的产本与品量有天。以航空发射为例，过去美国NASA发射一枚卫星的成本要数千万美元以上，芝隆马斯克创办了SpaceX人公司，开创了回收火箭发射器二次友射的模式，把单次发射成本降低到数百万美元，将过去的友射成本纺小了10音。随着回收技术的成融，火箭发射器的重复利用次数增加，未来的单次发射成本将越来越低，边际成本更低。

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场景案例|教育在线化。过去，如果开展线下培训课程，需要支付场地租赁成本、人员成本、差旅成本、参与者的时间成本，叶致每一位学员的学习“边际成本”会很高，课程费用自然高。随着互联网、移动互联网的普及党，教育在线化，远程教育是主沉趋势，机构可以把课程放在网易云课沉、小忽通、目身官网或APP、人小程序上出售，定期更新或直播分享，课程研发成本是相对固定的，学员可以在线上购买课程，购买的人越多，边传统线下店VS线上和零售。在线下|门店，商品陈列在门店，门店履兰用户范围有限，要想履兰更多人，只能继续开店。这就会产生门店租赁成本、人员成本、水电等经襄成本、商品的库存成本等，商品的边际成本比较高。而线上零售，可以将虚拟商品上织，打破传统和零售的区域跨度性，可以覆兰全国甚至全世界的用户，消费者可随时随地购买;虽然前期商城的建设、引流需要化费大量资金，但随着越来越多的用户在线上进行购物，商品的边际成本会不断递减。如何有效利用边际成本来成就事业”梳理好每一件商品的生产、销售的边际成本，看能否通过互联网、移动互联网等先进技术将它降低并趋向零。如果能让边际成本不断递碱，就有机会挑战传统的经言模式，重构交易结构成本，获得巨头收益。也许大家会故现:边际成本在草种程度上追求的是规模经济，达到一二闪EDIDSD人力训让等维度上衡量对比。定律4:长尾理论长尾理论，是前美国《连疆》杂志主纲，斯安德森，在其著作《长尾理论》中，首先提出的。指的是:当商品储存、流通、展示的场地和渠章足够宽广，商品生产成本急剧下降以至于个人都可以进行生产，并人几乎任何以前看似需求极低的产品，只要有卖，都会有人买。这些需求和销量不高的产品所占据的共同市场份额，0甚全更六。过去，人们只关注曲绕的“短头部”，聚焦畅销秋，提供满足大部分人需求的产品与服务，奶求规模经济，而忽略少部分的需求和冷门产品;而在互联网时代，疆上销售成本低、销售渠下广，那些原本冷门，小众的、位于需求曲丝中长尾部分的产品被很容易被人关注，成为新的利润增后。范围经济(信息社会)场景案例1.传统书店VS京东/当当/亚马逊的线上书店。过去，我们想买书只到结下书店去购买，而书店的陈列品种往往都是畅销书，也许你逛了很六全|你想要的那本少众书籍。随着电商的兴起，你可以到京东、当当网、亚马逊上搜集，很多小众冷门书籍都可以被得找到，让很多消费者的个性化阅读需求得到满足。2.小众市场的爆品战略。在当下的消费升级时代，人们的消费需求早已从过去的从众消费、追求大品牌向奶求小其化、差异化的消费。你会友现小米、名创优品等企业把产品做到极致，实现高性价比、高品质、高颜值，产品一推出就是怕品，被消费者疯抢，_个小冰智能于环能过上于万部，名创优品的指甲刀能卖上于万把。3.个性化需求被满足。随着C2B、C2M模式的兴起，消费者的个性化/定制化需求被消费者满足;如果你想全屋定制家县，你可以到尚品宅名;如果你想选择更个性化的冰箱，你可以选择到海尔选购;如果你想选择最新最潮的快时尚衣服，你可以到ZARA，ZARA全球有众多设计师买手，到各大时和妆周观摩前沿流行服丢，快速设计，快速生产，投入到市场如何运用长尾理论来帮助企业友展?要清楚知道长尾理论成立的前提有3个:商品的边际成本趋近和零;打破了空间地域限制，分散的小需求被收集起来;个性化需求能把规模化满足。在运用长尾理论的时候，企业可以借力大平台或者自身的平台已经足够大，打造小众爆品，比如小米生态连里面的创业企业借助小米大平台打造爆品、网易严选、名创优品等;借助多团队或大数据，做快速设计，满足消费者，比如ZARA/韩都衣舍等快时尚企业有众多设计团队，定制家居品牌尚品宅配中的设计师即销售者，通过后台大数据来让消费者挑选心意设计组合。另外，如果能把个体分散的设计师串联聚集到大设计平台，打通用户-设计师-厂商，这是一个很好的创业万向。定律5:免费理论这几年，一提到免费模式，很多人就会说:“天下没有免费的午餐”、“手毛出和在猪身上，让狗来买单”。其实免费理论，一开始是由前美国《连绕》杂志主编，克里斯安德森在他的书籍中《免费》上提出的;指的是将免费商品的成本进行转移，转移到后续的服务或者另一个商品-一避场景案例:1，先免费后收费在互联网商业里面，有个“互联网三级火葡”模型，第一级;头部流;第二级:沉淀某类用户的商业场;第三级;完成商业闭环;人往往采用的是免费模式，吸引大量用户，后面再进行流量分发或流量变现;比如360，360一开始推出免费杀毒工具，打酸传统的收费杀毒软件市场，后面用推出360浏览器和360安全网址导航，最终通过济量分发，赚取广告收入。再看看共享单车市场，一开始通过收取押金免费骑行或0.5-1元骑行，吸引大量用户注册，但目前共享单车领域几乎都企各钱经吝，仍未找到一个好的人壳利模式。

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另外，如印象笔记、草料二维码这些软件服务工具，先给用户提供免费基础版本，如果你想开通更多的功能、容量，你需要购买收费版本。目前主流的视频网站，大部分视频内容都是免费的，如果你想去掉播放时的广告、观看VIP影片视频，你就得付费开通VIP功能。2，交叉补贴交叉补贴就是希望用户能够长期重复使用购买，向用户提供免费的工有具使用，通过配套的产品/服务来收费。本天通线上网络电视会员免费提供机栅盒;免费送着须刀架赚亲须刀片的钱。在物联网时代，不少人Eee赚取硬件更换的费用或者延伸的服务，这可能是个坑，这需要充分评估智能硬件的成本与后续赚钱的有亏平衡水平，需要对“免费”进行重新定义:免费不是完全不要钱，而是达到最好的性价比;比如小米的智能净化器，智能净化器的售价是同行中性价比最高的产品，净化器需要定期更换滤必，小米同时提供高性价比的滤必。3，三方市场向一部分人免费，收取另一部分人的费用。比如，儿童在1.2米以下免费，向父母收费;有些餐厅/俱乐部，对女士免费，向男士收费;在微信/微博里面，所有读者阅读内容都是免费的，有些目媒体大号累积了一定流量后变现，开始在文章中融合广告，向品牌商收费。左;膏量扎做流量在商业世界里面，没有永远的免费，一开始的免费最终将转移到后续服务或者另一个商品上;或者先通过免费来引流做流量的商业变现。定律6:半共享经济7共享经济，指的是基于互联网、移动互联网等先进技术，将海量分散化的朵置冤资源进行坚合并共享峙利用，提高警个社会资源利用率，主要体现为使用权的匠时性转移，也包括剩余所有权的让渡，比如时间、空间、技能等无形资产的共享;它的本质是所有权与使用权的分离。中国电子商务研究中心的数据显示;2017年中国共享经济市场规模近5.7万亿元;增速为44%，预计2018年增速放缓，市场规模将达到7.5万亿元;共享经济已经渗透到出行、物流、空间、人金融、医疗、知识教育、媒体等各大行业。共享经济模式从风口正劲到行业整合洗牌的速度越来越快，网约车从泣泣收购快的，澜洱与Uber联合用了2年和多;共享单车的行业洗牌速度更快，2016年底到2018年上半年，1年半时间;共享雨企、共享充电宝甚至短短几个月。目前共享经济的商业模式有两大类:1.建立平台，人整合社会上闲置的资源充分利用，比如共享租房、众包模式等;2.自身作为平台万，联合上游供应商推出产品，采用重运豆的共享模式，比如共享单车、共享充电至、共说雨伞等。场景案例，弯买为租;将所有权切割为大量的使用权，通过出租的方式，提供资产的使用效率。共享出行:共享汽车、共享巴士、共享单车、网约车，分时租赁等，解决了用户从一个地点到另外一个的地点的出行问题，四车来解决，但使用频率较低，有没有更便宜更高效的万式，能不能满足我随时用的需求;分时租赁、共享单车格外强调时间利用率，人共享服委:相比买服半，选择到共享平台上注册会员租货服装，可以莽不同的服委来出席不同的场合，消除用户对服委安全的信任与使用习惯共享充电琅、六共享雨伞、二上齐雨伴委。忆物流领域运力次源本二理众包物沅模式:把末置的社会人力资源充分利用起来，主要利用的人力的雁片化时间，在特定时间完成配送任务。共享货运运力，把闲置的物流运力资源整合起来，来满足不同时间段不同运力规模的需求。3.共亩空间。共享住俗空间和办公空间;把可用空间分为高频、:频、低频的使用场景;共享中频、低频空间，提高空间使用效率。凡朵置凡未被充分利用，都有共享的机会。在共享经济中，共享的资源可能是时间、平间、运力、经验、设施设备等有形资产货无形资产，都和除了上面涉及到的场景，企业目身有没有可能展共享经济?”一资源共享赋能，列举小米例子，小米生态链的投资、几化，都是通过“人小米”的资源，从产品设计、市场、渠直、供应链、资本、方法论上岂能，创业团队只需要专注做好产品。咱本1，在互联网商业里面，有6大基本定律:信息对称、网络效应、边际成本、长尾理论、免费理论、共宰经济。2，在商业中，要学会看穿现象，皮现本质，萤握商业的友展规健。课后练习:今天给大家分享了6个互联网商业的基本定律，分别用这些定律看你所在的行业，分享你的观点。欢迎大家在右下角的评论区留言。如果你觉得今天分享的内容，对你身边的朋友有帮助，可以分享给他们。感谢收听《新零售60讲》，看清新零售，遇见更优秀的自己|机社分享网盘号所各为桶渺狂小群主”铁上车jkd。何以不低调其余分享账号均为转卖N手，人车述E由